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    徽商，是舊徽州府屬歙、黟、休寧、祁門、婺源、績溪六縣商人的總稱，是一個具有特定內涵和外延的歷史概念?；丈淘从谔扑危⒂诿髑?，其業(yè)無所不具，鹽、茶、典、木為四大主要行業(yè)；其地無所不至，足跡“幾遍宇內”、“無徽不成鎮(zhèn)”，執(zhí)中國商界牛耳三百余年，給后人留下了豐富的物質和精神財富。

      古徽州是一個特殊的地理區(qū)域，這里“七山一水一分田，半分道路和莊園”。在晉末、唐末和宋末的三次大規(guī)模移民潮中，徽州人口驟增，導致耕地不足，糧食短缺，在生存的重壓下，不得不走出山谷，謀取生路，這是徽商產(chǎn)生的最初動因。古徽州又是產(chǎn)生理學并受其深刻影響的地方，徽州人崇尚業(yè)儒進仕，揚名顯宗，經(jīng)商為厚利，入仕求名高。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，先賈而后儒，徽州人十之一在邑，十之九在天下，經(jīng)商漸成風氣。特定的自然地理、人口資源、經(jīng)濟社會諸多條件，孕育了徽商。

      我國封建社會統(tǒng)治體系的基層組織是家族、宗族，這在古徽州表現(xiàn)得最為充分。各姓氏、村族有很強的凝聚力，往往是一人從商，全族得益。在經(jīng)商獲利后，賈而張儒，光耀門庭，光宗耀祖。族人互為仿效，互為楷模，互為鞭策?；罩萆倘艘约易?、宗族為紐帶，以很強的團隊精神，走出徽州，從商于各大城鎮(zhèn)，站穩(wěn)腳跟，形成氣候，發(fā)展了徽商。

      徽商是一個文化素養(yǎng)較高的社會階層，他們不僅從書本中學習文化知識，而且注重個人道德修養(yǎng)，從實踐中學習提高經(jīng)商技能?；丈桃话愣紡淖鰧W徒起步，三年學徒，學不成會被人恥笑，稱“茴香豆腐干”。文化知識貯備和經(jīng)商技能培養(yǎng)，成就了徽商。

      徽商中精通儒學、擅長詩詞文學者不乏其人，如鹽商程晉芳、汪啟淑，茶商江耀華、江管生等。他們或先賈后儒，或先儒后賈，或亦賈亦儒，形成了他們賈而好儒的特點。商人有文化，則氣質、智力、判斷力和洞察力自然高，在瞬息萬變、盈虧莫測的商場上，善于審時度勢，精于籌劃。商人有文化，在交往應酬中，便能應對自如?；罩萆倘酥R廣博，也樂于文化公益，或文化投資，因此有人說，徽商走到哪里，哪里的文化就繁榮。

      徽商在異地他鄉(xiāng)立足發(fā)跡，就其經(jīng)營理念而言，講道義、重誠信，顯然是最核心的因素。徽商在營商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”，“以儒術飾賈事”。徽商吳南坡說“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子飾價為欺”。以次充好，以假充真是奸商的慣用手段，然徽商卻不屑為之，清末胡開文墨店有批墨錠不符質量要求，老板胡余德發(fā)現(xiàn)后，不僅命所屬各店停止制售，而且將流向市場的該批墨錠高價收回銷毀。徽商奉行“賈道而儒行”，“不效世用一切狙詐術”，“不以功利為急”，“而資益積也”，故譽滿商海。

      商家獲取合理利潤，無可厚非。但如何看待義利關系，是見“利”忘“義”，還是“取予有義”，則是考衡商家職業(yè)道德和商業(yè)理性的標尺。明代一徽商在江蘇溧水經(jīng)營糧食，頭年谷賤傷民，他平價囤積，次年災荒，谷價踴貴，他售谷仍“價如往年平”，深得百姓敬佩。無獨有偶，一徽商在嘉湖一帶經(jīng)商糧食，貯囤糧谷滿倉，遇大災荒年，將囤聚之糧減價售出，還設粥棚“以食饑民”，有人勸他“乘時獲利”，他卻說，能讓百姓度過災荒，才是大利。以義取利，為義讓利，一方面體現(xiàn)了徽商對中國傳統(tǒng)倫理原則的恪守，另一方面也反映出徽商對“義”、“利”辯證關系的深刻領悟和具體操守。

      現(xiàn)代市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，法制經(jīng)濟除以各項律法作為規(guī)范市場行為的基本保證之外，徽商在數(shù)百年經(jīng)商歷史中堅守的中國傳統(tǒng)倫理原則和以誠為本的經(jīng)營思想對于我們今天規(guī)范市場經(jīng)濟行為，無疑有重要的借鑒價值。

      具有雄厚經(jīng)濟實力，繁榮三百余年的徽商，沒有完成由傳統(tǒng)商業(yè)向近代工商業(yè)轉變，在清道光之后迅速衰落。不是因為資本不足，也不因地理環(huán)境。在徽商興盛之際，他們所經(jīng)營的商品已主要不是來自徽州本土，他們所活動的范圍更是遍及全國，乃至東南亞國家。地理環(huán)境，資本，商品和市場，都不能說是徽商衰落的決定因素。由傳統(tǒng)商業(yè)向近代工商業(yè)的轉變，不是經(jīng)營方式上的簡單改良，而是體制上的根本變革。而體制上的變革，是一個復雜的系統(tǒng)工程，既要有客觀的環(huán)境基礎，也要有合格的人力資本；既要有資金等物質條件，又要有文化觀念上的準備。而文化觀念上的轉變往往是首要的,正是在這一點上，徽商存在著致命的弱點。就徽商個體而言，一些大徽商并不是純粹的商人，他們或是商人兼地主，或是商人兼官僚，或是商人、地主、官僚三位一體。就徽商群體而言，與封建勢力非但不存在根本性矛盾，反而是緊緊依附于封建機體之上，既是擁有巨大商業(yè)資本的商幫代表，又是封建性很濃的商幫代表，這就是徽商所扮演歷史角色的兩重性。

      相較于其它商幫，徽商是把“儒”放在第一位的，徽商深深地滲透著儒家思想文化和傳統(tǒng)觀念。雖然儒家思想文化在徽商興起的過程中起了重要的作用，但是儒家思想是保守的，儒家言必道前賢、稱先祖，一切都是古的好、古已有之。儒家的保守思想嚴重地阻礙人們接受新事物，是體制轉變的障礙。清中葉以后，在中國和世界形勢都發(fā)生巨變的時代，在由傳統(tǒng)向近現(xiàn)代轉型的時代，滿腦子儒家教條的徽商沒有認清形勢，也就沒有找到前進的方向。

      無論是過去歷史，還是現(xiàn)實社會，經(jīng)濟與文化都是互相依存。經(jīng)濟以文化為底蘊，文化以經(jīng)濟為基礎。從某種意義上可以說，一方面，徽商經(jīng)濟鑄就了徽州文化，另一方面，儒家文化的保守性，束縛了徽商。文化觀念在徽商興衰過程中起了重要作用。

      從經(jīng)濟學的角度分析，商業(yè)活動的基本要素，一是商品和市場，二是資本，三是人力資源。人們往往重視商品和市場，重視資本，而對人力資源有所忽視。其實，由文化因素決定的人力資源在商業(yè)活動中至關重要，往往決定其成敗。

      新徽商應該正確認識徽商文化的精華，剔除徽商文化的糟粕。明清早期的徽州商人在十分困難的境況下，敢于闖天下，把生意做到大半個中國乃至東南亞，就在于他們特別能吃苦，一賈不利兩賈，兩賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉。將商業(yè)由小做大、由弱做強。這種如駱駝般的自強不息、負重進取的精神，是一種不因時代變遷而褪色的中華民族的偉大精神。而那些封建理學的保守性、封閉性和自私性，以及亦賈亦官、以官通賈、以賈求官的行為觀念，都應作為糟粕予以唾棄。

      新徽商要積極提升商業(yè)文化品位，培育和增強新徽商的核心競爭力。提高商業(yè)的核心競爭力，文化因素比技術因素更為重要。商業(yè)企業(yè)固然要引進先進技術，改進經(jīng)營方式，提高服務效率，更要把提升商業(yè)文化品位作為培育企業(yè)核心競爭力的主線，在企業(yè)與顧客之間、經(jīng)理人員與職員之間，營造濃郁的文化氛圍和人文關懷。商業(yè)作為服務性行業(yè)，是多種文化因素匯集的行業(yè)，抵制落后文化、腐朽文化對商業(yè)的侵蝕，也就更具有緊迫性，應成為構建新徽商的時代課題。

      新徽商必須增強“文化自覺”，當經(jīng)濟基礎發(fā)生變革，社會結構處于轉型時期，文化往往起著一種先導性的作用，認識這種作用，又注意發(fā)揮這種作用，學術界稱之為“文化自覺”?；丈涛幕恰吧瘛?，徽商經(jīng)營是“形”，文化在徽商發(fā)展史上起了重要作用，但徽州商人還是沒有真正做到“文化自覺”。新徽商應該做到“文化自覺”，增強商業(yè)的社會責任、時代意識，再造新徽商的新輝煌。

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