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一、“大海波瀾在，驪珠自不貧”

自從瑞士語言學家索緒爾發(fā)現(xiàn)了語言和言語的不同，就為語言學研究開辟了一條交叉路。隨著時代的推進，語言學的學者們開始投入到言語的語言學研究中，而言語交際學也隨之產生。言語交際的內涵是簡單而又寬泛的，它是人們通過使用語言進行交際的過程”。但是如何能使言語交際順利進行，創(chuàng)造言語交際的成功范例，卻是復雜而又難解的?！度龂萘x》作為中國古典章回小說的開山之作，它產生便顯成熟?！按蠛２懺冢P珠自不貧’(清·陳恭尹)雅俗共賞的語言就是其中閃亮的一顆驪珠，而用這種語言表現(xiàn)出的三國人物之間的言語交際也具有相當?shù)某墒煨裕切┏晒Φ姆独裉炜磥砣暂^契合言語交際的規(guī)律，具有很強的技巧性，讓我們從中感受到古人智慧的力量。

針鋒相對，據(jù)理力爭。這是一種在論辯中較為常用的方法和技巧，歷來為人所稱道的諸葛亮舌戰(zhàn)群儒就主要體現(xiàn)了這種論辯特色。赤壁之戰(zhàn)前夕，諸葛亮使吳游說，在見孫權之前，遭到主和派大臣們車輪戰(zhàn)式的問難與論辯。如果裝聾作啞，含糊其辭，不僅要受到他們的蔑視與恥笑，也會動搖孫權聯(lián)合抗曹的決心，折辱而歸。于是諸葛亮正面相迎，不避芒銳，慷慨陳辭。他首先駁倒了主和派首領張昭的惡意嘲諷與貶損，接著又使問難的虞翻、步鷺無語而退;再以無父無君”喝退了薛綜，然后讓“懷桔之陸郎”(陸績)語塞，“尋章摘句”的嚴峻“低頭喪氣”;最后義正詞嚴的向程德樞辨明了君子儒與小人儒的區(qū)別，始終卓立于舌戰(zhàn)的硝煙之中。于是眾人見孔明對答如流，盡皆失色?！钡诎耸刳w咨的出使魏國，也體現(xiàn)了這種毫不退縮，據(jù)理力爭的態(tài)度與方法。面對曹王傲慢的問話：“吳侯乃何主也?”、“吳主頗知學否?”，他能沉著自若的褒獎維護;面對曹王的威脅：“聯(lián)欲伐吳，可乎?”“吳畏魏乎?”，他不卑不亢，針鋒相對：“大國有征伐之兵，小國有預備之策”、“帶甲百萬、江漢為池，何畏之有?”，凌然威儀，不容侵犯，果然不失東吳氣象”，以致于曹丕也嘆道：‘使于四方，不辱君命’，卿可以當之矣?！?/p>

旁敲側擊，循循善誘。這種策略方法講究迂回曲折，委婉含蓄，一步步地把對方引到自己預設的目的地，使言語交際取得自己想要的結果。李肅說呂布就是這樣一個相當成功的范例，連毛宗崗也贊嘆到：“李肅說呂布一段文字，花團錦簇?！薄度龂萘x》第三回，李肅在先贈赤兔馬使呂布喜出望外，把酒言歡之時，故意問道：“肅與賢弟少得相見;令尊卻常會來?！眳尾加H父早死，當然笑他酒醉胡言。李肅大笑：“非也!某說今

日丁刺史耳?！币痪湓捫咦尾?，使他惶恐辯言投靠丁建陽“亦出于無奈”。李肅進一步言語挑逗，稱他有“擎天駕海之才”，如何屈居人下，功名不就。終于說得呂布自己感嘆“恨不逢其主耳”。李肅趁機逼進:“‘良禽擇木而棲，賢臣擇主而事?！姍C不早，悔之晚矣?！庇质箙尾贾鲃幼穯柈斒勒l可投靠。至此李肅見火候已成，亮出董卓，并明言相告：“公若到彼，貴不可言?！碑攨尾颊f無進見之禮時，李肅暗示：“功在翻手之間，公不肯為耳?！苯K于引誘呂布自己說出弒丁歸董的話來。李肅圓滿完成了游說的任務，其心雖惡，但這段人物的言語交際卻是相當精彩的。欲近故遠，從容不迫。這是一種比較典型的心理戰(zhàn)術，在言語交際中運用得當，往往能占據(jù)有利地位，取得出人意料的良好效果。第四十二回，劉備敗走江夏，諸葛亮深知必須聯(lián)吳抗曹，才能避免被殲滅的危險。但在這種危急時刻，他卻忍耐等待魯肅先來，由對方開口詢問“安危之事”。而諸葛亮的回答是：“曹操奸計，亮已盡知;但恨力未及，故且避之。”語藏玄機，既顯示自己具有克敵的智慧和能力，又巧妙解釋了己方落敗的原因，同時隱隱托出向“有力”的對方求助的意思。但當魯肅追問：“皇叔今將止于此乎?”諸葛亮卻說：“使君與蒼梧太守吳臣有舊，將往投之?！敝T葛亮對人的心理了如指掌，這時的劉備明顯處于劣勢，如果直言相求，就是明自示弱，必使對方以主自居，心生驕慢，即使孫劉得以聯(lián)盟，也必然影響聯(lián)盟的公平性和己方的自主性。從容不迫的穩(wěn)坐等待，轉言他投，不過是搶占優(yōu)勢地位、自抬身價，以使孫劉得以順利聯(lián)盟，并保證己方取得最大限度的利益。魯肅果然老實，急忙否定劉備的轉投他人，主動提出希望他們“往結東吳，以共圖大事”。劉備還假意推辭，結果魯肅“堅請孔明同去”。于是求助的主體在此時似乎發(fā)生了一個戲劇性的轉換，魯肅所代表的東吳反倒成了最迫切要求聯(lián)盟的一方，諸葛亮打了一個漂亮的心理戰(zhàn)。

知己知彼，因人設辭。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“到什么山頭唱什么歌”，都是對這種交際手段的肯定與注釋?！度龂萘x》中不乏這樣的言語交際的佳例。較突出的如第二十五回張遼說關羽，就是一段精彩文字。而第四十七回的“闞澤密獻詐降書”，也是這種技巧成功運用的范例。曹操在看過闞澤獻來的詐降書后，突然“拍案張目大怒”，指出黃蓋用苦肉計，使他下詐降書，教左右推出去斬了。若是常人早已魂不附體，闞澤聞聽后反而“面不改容，仰天大笑”。這正是因為闞澤不僅膽識過人，而且深知曹操為人極為精細而又疑心病重，這種態(tài)度是他可能會有的反應，是曹操的奸雄木色。

而對于奸雄，正常的解釋途徑即使有效，也不能完全消除他的疑慮。因而闞澤不畏反笑，他的反常表現(xiàn)果然勾起了曹操的好奇心，召回問話。闡澤偏不肯說:“要殺便殺，何必多問?”并不停反激，笑曹操“無學”、“無禮”、“不明”，這反而使曹操逐漸打消疑慮，相信了他機智的應對。至此闞澤也借機改容：“吾與黃公覆，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎?”先罵后談，更加契合曹操心理，得到了厚待，從而有驚無險地完成了任務。

切中肯繁，關注利益。魏蜀吳三國之間為了各自的利益，常常勾心斗角，你爭我奪。曹操的不斷征伐，吳蜀之間的分分和和，也多是因為利益枚關而推進下去的。因而《三國演義》中的人物常能抓住這一點，在言語交際中關注利益，撥動對方心弦，促使任務順利完成。赤壁之戰(zhàn)時，龐統(tǒng)進獻連環(huán)計成功，正是因為抓住了曹操急于破敵，獲取最大的軍事利益和政治利益而又憂慮水軍多疾的心理，提出連環(huán)戰(zhàn)艦，切中肯繁，使得曹操下席而拜：“非先生良謀，安能破吳耶!”第八十六回鄧芝出使東吳，說孫權絕魏向蜀。此時劉備新敗，一病而亡，孫權正志得意滿，決定給西蜀一個下馬威，于是陳設武士與油鼎。鄧芝毫無懼色，沉著應對，并以一句“特為吳國利害而來”，頓使孫權轉變態(tài)度，懇切詢問：“吳魏之利害若何，愿先生教我?！痹卩囍リ愂鰠鞘衤?lián)盟之利，稱臣于魏的不利后，終于決定重修舊盟。

《三國演義》中人物在進行言語交際時，當然不止于采用這五種手段與技巧。同時也運用了許多其它的策略方法，諸如張松反難楊修，諸葛亮罵死王朗是反經行權、轉守為攻，而張松譏曹操又是正話反說，明褒暗貶。只不過比較而言，這五種方法更為典型，值得我們一一列舉詳析。此外我們也要明自，不同的言語交際技巧也常常綜合運用于同一成功的交際范例中，并不是彼此徑渭分明、截然獨立的，只是有輕重之別、主次之分，這就使《三國演義》中的言語交際呈現(xiàn)更為精彩而復雜的狀態(tài)，需要我們做深入的探討和研究。

二、“奇文共欣賞，疑義相與析”

“落梅芳樹，共體千篇;隴水巫山，殊各一意?！?唐·盧照鄰)羅貫中當然不可能精通現(xiàn)代的言語交際學，但他通過占有充足的材料，積累豐富的生活經驗，施展自己非凡

的才華，創(chuàng)造性地繼承先秦以來的傳統(tǒng)重說文化，在智慧的底色板上調出了這些千變萬化、姿態(tài)各異的言語交際的成功范例。感性的贊嘆之余，還需要理性的思索。除了欣賞三國人物之間成功的言語交際及剖析他們在交際中所采用的方法與技巧之外，換句話

說就是交際內容和交際手段的探討之外，我們還不能忽視對言語交際“三要素”的考察：“人們在進行言語時，無論是說話還是寫文章，都必須注意自身的因素、對方的因素以及雙方所處的語境環(huán)境?！奔唇浑H者、交際對象和交際環(huán)境對言語交際的成敗與否有極大的影響作用。只有對它們進行全面的考慮與審視，我們才能懂得為什么《三國演義》中的人物在各具特色、互不相犯的言語交際中，采用或同或異的交際手段，同樣能夠達成各自預定的目的與任務。

現(xiàn)代言語交際學對交際者素質的要求眾說紛紜，但主要體現(xiàn)在對交際者思想道德、學問知識、能力智慧三方面的要求上。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒勝得出彩，除了采用了正確的論辯技巧，當然也是調動自身各種素質，綜合運用的結果。尤其是論戰(zhàn)前他所具有的對當時形勢正確認識的思想及對劉備集團始終如一的忠誠心和高尚的道德情懷，對這場舌戰(zhàn)的勝利起了某種程度的決定作用。以至于后世的人們在贊嘆諸葛亮的杰出智慧時，也不忘美譽他忠貞自守的道德品質。第八十六回，秦宓難張溫，則足見學問知識修養(yǎng)對交際者的重要性。張溫作為勝國使者，得志于心，因而言行慢怠。見秦宓即戲謔道：“名稱學士，未知胸中曾‘學事’否?”秦宓不溫不怒，正色作了回答。張溫又問：“且說公何所學?”秦宓對道：“上至天文，下至地理，三教九流，諸子百家，無所不通;古今興廢，圣賢經傳，無所不覽?！彪m然帶有夸張的意味，但下文中秦宓能分別用《詩經》中的句子回答張溫的刁難，可見他的確智慧過人，思維敏捷而又學識豐富。結果滿座皆驚，張溫無語?！本o接著又通過問難，使張溫“無言可對”、“避席而謝”，一下子挫敗了張溫的傲氣，使兩國順利完成了使者的平等往來，最終重新結盟。交際者要在言語交際中達到目的，還要富有膽略，有嫻熟的表達能力和敏銳的觀察能力，靈活機變。貂蟬在董卓準備聽從李儒的建議，把她送給呂布時，乍聽大驚之后，卻能迅速反應，哭訴明志，假意自刎，立使董卓轉變心意，說道：“吾戲汝!”就反映出了這位女中豪杰的機智靈活和較強的言語表達能力。

沒有交際對象的言語交際是不存在也是無意義的。而交際對象影響甚至決定著交際內容和言語表達形式的選擇?！币蚨鴮浑H對象的考察與把握也是十分必要的?！度龂萘x》第十回曹操因父親全家被張闿所殺，遷怒于陶謙，要屠戮徐州，陳宮以仁義相勸，就是沒有把握住說勸對象奸雄曹操的性格特點。無異于隔靴搔癢，自說自話，反而使曹操大不耐煩，說勸沒有起到絲毫的效果。第九十六回諸葛亮錯用馬謖，出師不利，回到

西蜀請求自貶后，費祎恐他羞愧以蜀兵取得的小勝出言安慰，反而讓諸葛亮“變色”、“怒曰”，也是因為沒有把握住交際對象的人格特點和心理狀況。諸葛亮勇于承擔責任，敢于反省自責，以國家大事為重，一心想的是如何避免失誤再次伐魏，并沒有將個人的榮辱名位放于心中。費祎的話在他聽來無異于逢迎拍馬而且無益于事，當然倍覺刺耳而不愿再聽。

我們知道要想使交際對象接受自己的觀點和意見，就必須能夠改變交際對象的固有態(tài)度。而態(tài)度是根據(jù)經驗而構成的一種心理或神經的準備狀態(tài)，它對個人，對有關事物的反應具有指導性或動力性的影響。”也就是“個人對某對象所持有的評價和行為傾向?！背晒Φ难哉Z交際者，總是能夠善于使交際對象的態(tài)度轉換成自己需要的另一種態(tài)度。現(xiàn)代心理學認為態(tài)度包括認識、情感和意向三種成分，而“情感因素在態(tài)度諸要素中是較為穩(wěn)定的心理成份”、“情感常常決定著意向”。所以改變交際對象的態(tài)度，則以改變交際對象敵對或對立的情感為最便捷和有效的途徑。《三國演義》中張遼能夠成功地說服關羽屈身曹營，就是一個比較顯著的例證。張遼深知關羽只可理說之，不可勢屈之，因而單騎跑馬上山，聲稱以“故人舊日之情，特來相見”，就首先緩和了雙方敵對的情緒。接著他緊緊扣住關羽信奉忠義，以忠義標榜的性格特點和誓死以全忠義的心理意識，振振有辭地提出“三罪”說，認為關羽若一心求死則正是不忠不義，一下子封住了關羽的退路和說辭，使關羽沉吟躊躇，情感上不再認為張遼是令人厭憎的說客而覺得他是避免自己陷入不忠不義困境的朋友，心理上頓時拉近了距離，求死的態(tài)度開始發(fā)生轉變，最終尋求了“身在曹營心在漢”的解決途徑。

任何言語交際都是在一定的交際環(huán)境下進行的，交際環(huán)境同樣能夠深刻影響言語交際的成敗得失。這種環(huán)境既包括大的社會環(huán)境，也包括具體的交際情境。三國使者如趙咨、鄧芝、宗預等能夠游說成功，不僅僅與他們能言善辯、有膽有識有關，也脫離不了三國鼎立既勾心斗角又唇齒相依的大環(huán)境。而善于利用具體的言語交際情境，常能獲得出奇的效果。較為精彩的是第五十九回的“曹操抹書間韓遂”。曹操為了破壞馬超與韓遂的聯(lián)盟首先故意在陣前與韓遂馬頭相交，寒溫敘舊，回營后又單送韓遂一封涂抹的書信，使馬超疑心重重。韓遂只得答應第二天陣前引曹操出來，讓馬超刺殺。結果曹操讓曹洪馬上欠身回答:“夜來丞相拜意將軍之言，切莫有誤?！北緛碇皇且痪浜磺宓脑?，并不能真的說明什么，但馬超既已疑心于前，又親耳聽到這樣的話，頓時認定韓遂通

敵背反，勃然大怒，要刺韓遂，曹操的離間獲得了成功。

“奇文共欣賞，疑義相與析”(晉·陶淵明)運用現(xiàn)代言語交際學的知識進行理性的審視，我們就可以合理的解釋《三國演義》中人物言語交際能夠取得成功的原因。交際內容和交際手段并不是僅有的決定因素，成功的言語交際應該是綜合運用言語交際諸要素的結果。盡管作為古人的羅貫中，不可能自覺地有意識地用言語交際學的知識來設計與組織，但那些成功的范例卻又恰如其分地契合了言語交際的規(guī)律。正因為如此，我們說《三國演義》中人物成功的言語交際，所折射出的不僅是身處于交際情境中的三國人物智慧的光彩，同時也折射出作者羅貫中杰出智慧的輝光，使他不愧為我國古代文化藝術的巨匠，深受后人的景仰。

三、“石韞玉而山輝，水懷珠而川媚”

《三國演義》是我國古典文化的寶貴遺產，具有不凡的藝術價值和迷人的文學魅力。在古代就有人托名金圣嘆，把它凌駕于《莊子》《離騷》《史記》、杜詩、《水滸》、《西廂記》之上，推舉為“第一才子書”。當然自它問世以來也不乏低毀與輕蔑，直到近代，許多學者在深入研究的同時也仍然否定了它的文學價值，像胡適就曾斷言《三國演義》不能有文學價值”，而只是“一部絕好的通俗歷史”。但是嚴酷的風霜和偏見的迷霧并不能永遠銷蝕或掩蓋真正的藝術之宮，經歷風雨的洗禮，反而更見出它鮮明的輪廓和巍峨的身姿?！度龂萘x》中眾多言語交際的成功范例，其價值首先就體現(xiàn)在對小說藝術價值的貢獻上，是這座藝術之宮中陳列的珍品，與它交輝著耀眼的光彩。

胡適否認《三國演義》的文學價值，主要有兩條理由，一是認為它“拘守歷史的故事太嚴，而想象力太少，創(chuàng)造力太薄弱?！边€有就是它的作者，修改者，最后寫定者，都是平凡的陋儒，不是有天才的文學家，也不是高超的思想家?！边@后一條理由，我們今天已無須作任何的辯駁，值得思索的是前一條理由。清代的徐時棟說：“史事演義，惟羅貫中之《三國志》最佳。其人博極典籍，非特借陳志裴注，敷衍成書而已;往往正史及注，并無此語，而雜史小說乃遇見之，知其書中無來歷者希矣。至其序次前后，變化生色，亦復高出稗官，盛傳至今，非幸也?！本鸵呀泴Α度龂萘x》的歷史性和文學性有了敏感的認識。至于《三國演義》史實成分與文學成分的關系，人們大多認同清代章學誠的“七實三虛”說。近年來又出現(xiàn)了各種不同的說法，據(jù)學者的周詳考記《演義》中來源于民間口頭創(chuàng)作的成分，超過全書的一半，從整體上看，這種成分屬于民間傳說

和民間曲藝的范疇……它構成了全書的精華和核心?！被仡^來看我們前文所舉出的那些精彩的言語交際范例，無論是諸葛亮舌戰(zhàn)群儒還是李肅循循善誘說呂布、闞澤密獻詐降書，要么是在一點史實的基礎上，引入大量的民間傳說與曲藝內容，把史實虛化進行再創(chuàng)造的文學藝術，要么就是純粹虛化的想象藝術。而它們卻是全書最有價值的“精華和核心”。因此可以說，這些成功的范例以及《三國演義》中其它各類作者細致勾畫、著力鋪陳的“說”描寫，一起有助于使這部歷史演義小說更遠地偏離歷史的軌道而馳騁于文學的正途丫使寫實的、樸素的主干長出虛構與夸飾的繁枝茂葉，為作品帶來迷人的文學風情?！?

同時這種藝術的貢獻，還體現(xiàn)在由于它們是作者精心設計、用心創(chuàng)造的產物，帶有一定的思想傾向，因而不僅有助于刻畫處于言語交際情境中的人物形象，而且有助于我們對人物的理解與把握。無論是交際者還是交際對象，都在言語交際中展現(xiàn)了他們或智慧或奸詐或勇決果斷或搖擺不定等不同性格特點和道德品質。第十九回白門樓上，人物之間的寥寥幾句言語，就分別把呂布極端貪生怕死而又愚蠢無知的性格特點及劉備在一貫的仁義性格隱藏下的梟雄本色勾畫了出來。呂布先求劉備為他說情，見到曹操后更急切叫道：“明公所患，不過于布;布今服矣。公為大將，布副之，天下不難定也。”而當曹操詢問劉備的意見時，劉備卻說：“公不見丁建陽、董卓之事乎?”一句話便置呂布于死地。氣得呂布大罵劉備：“是兒最無信者!”但在被押下樓之前，仍回頭看他：“大耳兒!不記轅門射戟時耶?”對于呂布這種虎狼之將，胸懷大志而當時又身無寸土、寄人籬下的劉備當然既不愿他為旁人所用，也不愿并不能把他收為己用，因而早生殺他之心。呂布一味認定劉備的仁義，卻看不出他施行仁義的根木目的所在，死到臨頭還仍然向劉備討人情，只能越發(fā)顯示他的愚蠢可笑與怯懦貪生。這段人物的言語交際，為這個人物形象的塑造劃上了最后精彩的一筆。曹操的奸雄木色，多疑、自私、殘暴而又具有雄才大略和過人的眼光、獨特的思想等等，不僅展現(xiàn)于他的所作所為中，也都能夠在他與眾多人物的言語交際中一一解析出來。尤其是諸葛亮，民族智慧人物的代表，如果抽取掉他洞燭時局的“定三分隆中決策”，過江東舌戰(zhàn)群儒，荊州之時智辭魯肅，兩軍陣前罵死王朗等輝映著智慧光彩的言語交際，他身上籠罩的智者光環(huán)會頓時黯淡不明，使這個人物形象缺乏飽滿的血肉，不過是“智絕”符號的化身。不僅是這些主要人物，《三

國演義》中許多只能算是過場人物的小角色，如趙咨、秦宓、宗預等，我們卻能因為他們在言語交際中閃露的智慧光彩而留下難忘的印象，從而使《三國演義》的人物畫廊上不至于因為只有幾個主要人物在徘徊，而顯得過于空疏和冷清。

《三國演義》中人物之間的言語交際，也對全書的行文敘事起了調節(jié)的作用。毛宗崗在讀《三國志法》里對《三國演義》所采用的藝術手法有許多精辟獨到的總結和論述。其中他認為《三國》一書，有寒冰破熱，涼風掃塵之妙。就指出《三國演義》在行文敘事上非常注重冷熱相濟，并不總是緊鑼密鼓，繃起讀者的神經。而這些“寒冰”與“涼風”常常是指人物由喧鬧惶急之地進入清雅平和之境后與隱士高人的相會，因而也就更多地體現(xiàn)于人物之間的言語交際上。比較典型的是第三十五回劉備在躍馬檀溪的驚心動魄后，來到水鏡莊上與司馬徽會面閑談的一段文字。清幽的山莊緩和了緊張的氣氛，而這段人物的言語交際也不僅有助于調節(jié)敘事的進程，更為下文諸葛亮的出場作了必要的烘托和鋪墊，巧妙的擔負起引渡的作用，成為全書不可缺少的一個組成部分。同樣，我們知道《三國演義》是以三國之間的征伐戰(zhàn)爭為主要圍繞對象的，但是如果一味敘寫戰(zhàn)火硝煙，總是描寫金戈鐵馬、奮勇拼殺，血流成河、尸橫遍野的戰(zhàn)爭場面，則未免單調乏味，令人厭倦，不能引起人們對激戰(zhàn)描寫的渴望心理。一些言語交際的穿插，尤其是精彩的言語交際成功范例的插入，就使全書結構上張馳有度，松緊合宜，從而能夠引人入勝，抓住讀者的閱讀興趣。同時還可以從一些方面，揭示出戰(zhàn)爭成敗或暫時勝負的原因，使讀者不會迷惑于戰(zhàn)爭的表象，而能夠領悟更深層的原因。全書中最精彩的赤壁之戰(zhàn)就是這樣一個典型的例證。

“石韞玉而山輝，水懷珠而川媚”(晉·陸機）《三國演義》中眾多言語交際的成功范例，以它們所折射出的智慧光彩，真正為《三國演義》這座滿載寶藏的“奇山”、遍懷驪珠的“異水”，增添了獨特的輝光與顏色，使它能夠長久的接受人們仰視與欣賞的目光。它們的價值與這部古典小說的價值早已緊密相連，休戚相關，成為《三國演義》繽紛藝術畫卷上顏色最鮮亮的畫幅之一，而且永不褪色。

作者：武影

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