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人物簡介

蘇秦（？—前284年），己姓，蘇氏，名秦，字季子，雒陽（今河南洛陽市）人。戰(zhàn)國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。

早年投入鬼谷子門下，學(xué)習(xí)縱橫之術(shù)。學(xué)成游歷多年，潦倒而歸。隨后，刻苦攻讀《陰符》，游說列國，得到燕文公賞識，出使趙國，提出“合縱”六國以抗秦的戰(zhàn)略思想，并最終組建合縱聯(lián)盟，任“從約長”，兼佩六國相印，使秦國十五年不敢出兵函谷關(guān)。聯(lián)盟解散后，齊國攻打燕國，蘇秦說齊歸還燕國城池。后自燕至齊，從事反間活動，被齊國任為客卿，齊國眾大夫因爭寵派人刺殺，蘇秦死前獻(xiàn)策誅殺了刺客。

著作有《蘇子》31篇，收于《漢書·藝文志》，早佚。書《戰(zhàn)國縱橫家書》存有其游說辭及書信十六篇，其中十一篇不見于現(xiàn)存?zhèn)魇拦偶?/p>

蘇秦

人物生平

坎坷之路

蘇秦家里以務(wù)農(nóng)為生。早年到齊國求學(xué)，拜鬼谷子為師，與張儀同為鬼谷子的學(xué)生。學(xué)成后，外出游歷多年，窮困潦倒，狼狽而回。家人都私下譏笑他不治生產(chǎn)而逞口舌之利，舍本逐末。蘇秦甚感慚愧，于是閉門不出，遍觀所藏之書，感嘆道：“從師受教，埋頭攻讀，卻不能換來榮華富貴，讀再多書又有什么用呢?！庇谑钦业健吨軙幏?，伏案鉆研。一年后，揣摩出合縱連橫之術(shù)，認(rèn)為憑此可以游說當(dāng)世君王了。

蘇秦首先將目標(biāo)定在洛陽，求見周顯王。但顯王周圍的大臣一向了解蘇秦的為人，都瞧不起他，因而周顯王并不信任他。于是，蘇秦西行至秦國。時秦孝公已死。就游說秦惠王兼并列國，稱帝而治。秦惠王認(rèn)為時機不成熟，且秦國剛處死商鞅，討厭說客，未采納他的建議。

蘇秦離開秦國，向東，到達(dá)趙國。當(dāng)時趙肅侯任命其弟趙成為國相，封為奉陽君。而奉陽君不喜歡蘇秦。

蘇秦

得志燕國

燕文公二十八年（公元前334年），蘇秦到燕國，等待了一年多才見到燕文侯。蘇秦游說燕文侯，先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢，接著批評燕國的戰(zhàn)略錯誤：擔(dān)憂千里之外的秦國，卻不擔(dān)心百里之內(nèi)的趙國；最后建議燕文侯合縱趙國，結(jié)為一體。

燕文侯認(rèn)為蘇秦之議很有道理，允諾蘇秦“如果能以合縱之計維持燕國安定，愿舉國相報”。于是資助蘇秦車馬金帛，前去游說趙國。

出使趙國

蘇秦第二次來到趙國，奉陽君趙成已死，便游說趙肅侯，提出六國聯(lián)合起來抵抗秦國的主張。

蘇秦詳細(xì)分析了趙國和其他諸侯國的關(guān)系，指出趙對韓魏的戰(zhàn)略相依關(guān)系，進(jìn)而說明了自己的合縱主張：韓、魏、齊、楚、燕、趙六國聯(lián)合起來，共同對抗秦國，并建議趙國組建六國聯(lián)盟并力抗秦，如此一來，六國一體，秦國一定不敢從函谷關(guān)出兵侵犯，趙國的霸主事業(yè)也就成功了。

趙肅侯采納了蘇秦的“合縱”主張，資助他去游說各諸侯國加盟，以訂立合縱盟約。

合縱六國

智激張儀

蘇秦在趙國時，秦惠王派犀首攻打魏國，生擒了魏將龍賈，攻克了魏國的雕陰，并打算揮師向東挺進(jìn)。蘇秦?fù)?dān)心秦國的部隊打到趙國，盟約還沒結(jié)締就遭到破壞。于是決定智激同窗張儀入秦，維護(hù)萌芽期的聯(lián)盟。

蘇秦派人去悄悄勸說張儀來投奔他，張儀到來后，蘇秦卻故意不理不睬，并當(dāng)眾羞辱后打發(fā)他離開。張儀又羞又氣，想到各國諸侯中只有秦國才能威脅趙國，于是便前往秦國。

蘇秦暗中派人資助張儀到達(dá)秦國，并且?guī)椭姷角鼗萃?。秦惠文君十年（?28年），秦惠王用張儀為客卿，與他共商攻打各國諸侯的大計。這時，幫助張儀的人才說是蘇秦故意激怒他，為的是張儀今后有更好的發(fā)展。張儀知道后，感嘆自己沒有蘇秦高明，并許諾在蘇秦當(dāng)權(quán)時不攻打趙國。

蘇秦張儀圖

說韓

蘇秦到了韓國，游說韓宣王。

蘇秦先分析韓國的優(yōu)勢：地勢堅固，軍隊幾十萬，且善于冶煉兵器；再陳述臣服秦國的弊端：侍奉秦國，秦必然要求割讓宜陽、成皋，一旦同意，秦國就會變本加厲，土地有限，秦國的欲望無限，離滅亡之日就不遠(yuǎn)了；最后蘇秦說：大王如此英明，軍隊又如此強悍，卻甘居秦國之后，我真替大王感到羞恥！

韓宣王聽完臉色大變，手按寶劍，仰天嘆息道：“我雖然沒什么才能，但也決不能侍奉秦國。既然趙王已經(jīng)有了主意，我愿意舉國聽從您的安排?！?/p>

說魏

蘇秦來到魏國，游說魏襄王。蘇秦先分析魏國的地理情況，指出：魏國地方雖小，但田舍密集，人口眾多，車馬奔馳，國勢與楚國不相上下；如今侍奉秦國，每年納貢，一旦秦國征伐魏國，沒人愿意出兵相救。接著蘇秦以越王勾踐和武王伐紂的以少勝多為例，提醒魏王：魏國兵強馬壯，不用懼怕秦國；如果割地侍秦，未及作戰(zhàn)，國家已經(jīng)先虧損了，主張侍奉秦國的都是奸佞之臣，要謹(jǐn)慎決策。最后援引《周書》，勸誡道：事前不考慮成熟，后必有大患，如果大王能聽從我的建議，六國同心協(xié)力，就無強秦危害之患了，所以趙王派我呈上合縱條約，等候您的差遣。魏王說：“我從沒聽過如此賢明的指教，愿舉國相從?！?/p>

說齊

于是蘇秦向東行進(jìn)，來到齊國，游說齊宣王。蘇秦先分析齊國國勢，指出：“齊國四面天險，兵精糧足，自有戰(zhàn)役以來，從未征調(diào)過泰山以南的軍隊，也不曾渡過清河，涉過渤海去征調(diào)這二部的士兵。都邑臨淄富有而殷實，人口眾多，居民就有七萬戶，足夠湊齊二十一萬大軍，沒有哪個國家能比齊國強大?！?/p>

接著指出齊國的戰(zhàn)略失誤：“韓、魏之畏懼秦國，是因為和秦國接壤，雙方如若交戰(zhàn)，十日內(nèi)即可分出勝負(fù)，勝，則兵力損失嚴(yán)重，四境無法保護(hù)；不勝，則國家將要滅亡，所以韓、魏才如此看重和秦國的交戰(zhàn)，且很容易向秦國臣服。但是齊國和秦國的情況就不同了，齊國險要、易守難攻，且秦國孤軍遠(yuǎn)征，顧慮重重，明顯不能對齊國構(gòu)成威脅。如此形勢下，卻想侍奉秦國，是大臣們的戰(zhàn)略過失。如今齊國沒有臣服秦國之名，卻有國富民強之實，所以我希望大王稍微留心考慮一下，以便決定對策?！?/p>

齊宣王說：“我不聰明，且居住在偏僻靠海的東境，從未聽過您高明的教誨。如今您奉趙王之命來指教我，我愿舉國聽從您的安排。”

說楚

蘇秦說服齊國后，向西南行進(jìn)，到達(dá)楚國，游說楚威王。蘇秦先分析楚國，進(jìn)言說：“楚國地方五千余里，軍隊有百萬之眾，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，存糧足夠支用十年，這些都是稱霸的資本；如果您也侍奉秦國，那沒有哪個諸侯不臣服秦國了?！苯又治鎏煜滦蝿?，說：“秦國最大的憂患就是楚國，楚強則秦弱，秦強則楚弱，秦楚不能并存。合縱成功，楚國就能稱王；連衡成功，秦國就會稱帝。所以最好的策略是合縱以孤立秦國，否則秦國兵分兩路，都邑鄢郢就有危險?！弊詈筇K秦又提醒楚王：“秦是虎狼之國，有吞并天下的野心，是天下諸侯公敵。主張連衡之人都想割地給秦，這是敬奉仇敵，對外依仗強秦，對內(nèi)挾持君主，罪惡深重。合縱成功，各諸侯會割地事楚；連橫成功，楚就要割地奉秦。二者天上地下，希望您能好好考慮?！?/p>

楚王說：“秦楚接壤，秦有吞并之意，不可親和。韓、魏經(jīng)常遭受秦國威脅，不可與之深入謀劃，怕有叛逆之人告密，危及國家安全。我自料以楚抗秦，又未必能勝。與群臣謀劃，皆不可信，因而輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法安睡。如今您打算統(tǒng)一天下，團(tuán)結(jié)諸侯，保護(hù)危國，我愿舉國服從?！?/p>

成功合縱

蘇秦游說完各個諸侯后，六國達(dá)成合縱聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)一致。蘇秦被任命為從約長（合縱聯(lián)盟的聯(lián)盟長），并且擔(dān)任了六國的國相，同時佩戴六國相印。

衣錦榮歸

合縱成功后，蘇秦自楚北上，向趙王復(fù)命，途經(jīng)洛陽。車馬行李、各諸侯送行的使者頗多，氣派比得上帝王。周顯王聽到這個消息感到害怕，便為他清掃道路，并派人到郊外犒勞。蘇秦的家人也匍匐在地，不敢仰視。蘇秦感慨萬千，說：“同樣的一個人，富貴了，親戚敬畏；貧賤時，連親戚都輕視，更不必說一般人了。假使我當(dāng)初在洛陽有二頃良田，現(xiàn)在又怎能佩帶六國相印呢！”于是散發(fā)千金，賞賜給親戚和朋友。

蘇秦到燕國去時，曾向人借錢一百做路費，如今富貴，就償還了百金。蘇秦的隨從人員中，只有一個人沒得到報償，就上前詢問。蘇秦說：“我不是忘記了你，當(dāng)初你隨我去燕國，在易水邊你再三打算離開，那時正當(dāng)我正處困境，所以最后賞賜你”。

蘇秦六國封相衣錦榮歸圖

聯(lián)盟破裂

蘇秦合縱六國后，返回趙國，被趙肅侯封為武安君。蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦國不敢窺伺函谷關(guān)以外的國家，長達(dá)十五年。

后來，秦國派使臣犀首欺騙齊國和魏國，和它們聯(lián)合攻打趙國，打算破壞合縱聯(lián)盟。齊、魏攻打趙國，趙王就責(zé)備蘇秦。蘇秦害怕，便請求出使燕國，發(fā)誓一定報復(fù)齊國。蘇秦離開趙國以后，合縱盟約便瓦解了。

計收燕地

秦惠王將公主嫁給燕國太子，同年，燕文侯去世，太子即位，是為燕易王。易王剛登基，齊宣王就趁著發(fā)喪之機，攻打燕國，侵占了十座城池。易王要求蘇秦替燕國收復(fù)被侵占的國土。

蘇秦到了齊國，拜見齊王，先行祝賀之禮，接著又行之禮。齊王不解，問原因。蘇秦說：“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙，吃的越多，死的越快。燕國和秦國是聯(lián)姻之國，齊國占領(lǐng)燕國的城池等于是與強秦結(jié)下了仇怨，這就如同饑餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭?！饼R王聞言大驚，忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定高興，就能轉(zhuǎn)禍為福。

齊王認(rèn)為蘇秦說的很對，歸還了侵占燕國的城池。

擺脫讒言

有人毀謗蘇秦出賣國家、反復(fù)無常，將要作亂。蘇秦怕獲罪，返回燕國，燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信，因而求見燕王，告訴燕王：忠信之人一切為了自己，進(jìn)取之人則是為別人；自己棄家外游，就是要求得進(jìn)取。接著，蘇秦以曾參、伯夷、尾生為例，反對“忠信”、提倡“進(jìn)取”。

蘇秦說：“像曾參一樣孝順，就不會離開父母在外面過上一夜，又怎能讓他到燕國，侍奉處在危困中的國君呢？像伯夷一樣的廉潔，堅守正義而餓死在首陽山下，又怎能讓他步行千里到齊國取回十座城池呢？像尾生那樣誠信，抱柱而死，又怎能讓他步行千里退去齊國軍隊呢？我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀?！?/p>

燕王反問蘇秦：“你自己不忠誠信實罷了，難道還有因為忠誠信實而獲罪的嗎？”

蘇秦舉例說：妻子與人私通，打算毒死丈夫，侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣，懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒，保存了丈夫和妻子，卻免不掉挨板子。我的罪名跟侍妾的遭遇相類似！

于是燕王恢復(fù)了蘇秦的官職，愈發(fā)厚待。

齊國遇刺

蘇秦私通燕易王的母親，燕易王知道了，更加厚待蘇秦。蘇秦害怕被殺，就提議前去齊國以提高燕國地位，燕易王同意。于是，蘇秦假裝得罪了燕王而逃到齊國，齊宣王任用他為客卿。

齊宣王去世，齊湣王繼位，蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順，大興土木以表明自己得志，目的則是搞垮齊國，從而使燕國獲利。燕易王去世，燕噲繼位。齊國眾大夫因爭寵派人刺殺蘇秦，蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手，沒抓到。蘇秦將死時，要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名，將他車裂于市，并懸賞行刺之人以使賊人出現(xiàn)。齊王照計行事，誅殺了兇手。

蘇秦死后，他為燕國破壞齊國的大量事實被泄露出來。

主要成就

合縱思想

合縱論是戰(zhàn)國時代政治軍事形勢不斷變化，特別是戰(zhàn)國中后期七雄紛爭導(dǎo)致當(dāng)時“國際關(guān)系”（華夏文明圈內(nèi)諸國）出現(xiàn)重大變化的產(chǎn)物。戰(zhàn)國早期，七雄并立，彼此旗鼓相當(dāng)，相互制衡。到了戰(zhàn)國中期，秦國厲行變法，銳意改革，兼并巴蜀，國強地險；而六國彼此消耗，七雄并立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現(xiàn)實，適時提出了以遏制秦國、維護(hù)七雄均勢為宗旨的合縱戰(zhàn)略。

“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，是聯(lián)合許多弱國抵抗一個強國，以阻止強國兼并的策略。蘇秦提出合縱戰(zhàn)略的宗旨在于遏阻秦國勢力的進(jìn)一步擴大，以免力量失衡格局進(jìn)一步加劇。其相應(yīng)對策則是通過六國聯(lián)盟遏制秦國，以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰(zhàn)略區(qū)域的力量均衡。

蘇秦的合縱說首先是基于一種的分析。他深諳天下山川形勝，熟知各國力量現(xiàn)狀，他每到一國即首先向當(dāng)局者詳陳該國的地緣環(huán)境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應(yīng)明確各自的安全狀況，他反復(fù)告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側(cè)翼的秦國。由于秦國享有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、地形地勢優(yōu)勢、體制優(yōu)勢，將來必定是一種能夠凌駕于六國實力之上的強權(quán)力量。因此，六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求茍安一時，更不能與秦結(jié)為同盟，那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有一條：“六國從親”，并力西向以抗秦。

蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性，并充分論證了六國結(jié)盟與其因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。蘇秦認(rèn)為，山東六國在區(qū)位上相互關(guān)聯(lián)，有著表里相屬、唇齒相依的利害關(guān)系，應(yīng)視為一個有著共同利益的戰(zhàn)略整體。六國應(yīng)充分利用這一整體性，以求在戰(zhàn)略上相互依托、相互策應(yīng)、互為犄角，從而在對秦作戰(zhàn)中造成有利的態(tài)勢。他反復(fù)向六國的當(dāng)政者陳述這一關(guān)系。

蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認(rèn)知體系，而且是一套行動綱領(lǐng)。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法，即以聯(lián)盟戰(zhàn)略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張，以此挽救和維護(hù)原有的均勢。行動方案有兩個，其一是以攻為守，六國聯(lián)合起來，主動進(jìn)攻，突破函谷關(guān)，深入秦國腹地；其二是當(dāng)六國中任何一國遭到秦國攻擊時，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。這無疑是一個卓越的協(xié)同作戰(zhàn)方案，它充分利用了山東六國地緣上的相關(guān)性，使六國彼此在組織指導(dǎo)、兵力分配、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)術(shù)策應(yīng)諸方面協(xié)調(diào)動作、密切配合，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰(zhàn)的窘境，進(jìn)而遏止其逐步蠶食六國以進(jìn)一步壯大自己的企圖。

蘇秦睿智地看到，如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救，后果將是極其嚴(yán)重的，猶如多米諾骨牌，一個倒下，其余的將依次倒塌！戰(zhàn)國后期的歷史發(fā)展證明，蘇秦的分析是極具預(yù)見性的，山東六國在一段時間內(nèi)采取了合縱戰(zhàn)略，即便是三心二意的，也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達(dá)到15年。后來六國雖未免于逐個被秦國吞滅的命運，但這非但不能歸咎于合縱之策，而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策，以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰(zhàn)略目光，加以彼此錯綜復(fù)雜的利益糾葛等因素所致。

合縱是圍繞著戰(zhàn)國七雄間關(guān)系而產(chǎn)生的大戰(zhàn)略，更是一種處理國際間政治軍事關(guān)系的原則和方法。合縱以維護(hù)均勢為宗旨，以論為認(rèn)知基礎(chǔ)，以聯(lián)盟戰(zhàn)略為應(yīng)對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠(yuǎn)，稱之為論的先驅(qū)是毫不為過的。蘇秦以因素作為研判國際形勢、制定應(yīng)對策略的主要依據(jù)，這種分析方法無疑具有現(xiàn)代的意義。

游說藝術(shù)

說服模式

蘇秦推行合縱戰(zhàn)略，主張“合眾弱而攻一強”，建設(shè)一個多國聯(lián)盟，因而蘇秦的游說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的游說模式：“利導(dǎo)法”（肯定優(yōu)勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導(dǎo)之），即分析厲害，擺出優(yōu)勢，并指出希望與美好前景，以利導(dǎo)之，使對方樂于接受自己的主張。

首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關(guān)系等客觀優(yōu)勢，結(jié)合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結(jié)合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調(diào)該國特色?？傊徽搶τ谀膫€國家，都首先強調(diào)其優(yōu)勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

接著指出其危機所在，分析危機產(chǎn)生的原因，為合縱戰(zhàn)略做好鋪墊。然后替對方謀劃，并給出主意，設(shè)計擺脫危機的方案（合縱戰(zhàn)略）。最后進(jìn)一步分析厲害，以利誘之，以理導(dǎo)之。

策略方法

由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠(yuǎn)在各國君王之上，因此能在游說中縱橫捭闔，敏捷地選取各種所需要的材料和論據(jù)，蒙蔽和說服對方。他的游說活動有一些基本的策略方法：

每游說一個國家，都在表面上從對方的利益出發(fā)，似乎是設(shè)身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便于接受。

陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關(guān)系為前提，在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上，各國間的利害制約關(guān)系是相當(dāng)復(fù)雜、瞬息變化的，關(guān)鍵在于在復(fù)雜的事物矛盾中舍掉其余而強調(diào)某一個方面，在此基礎(chǔ)上作出一個暗含的或假設(shè)的前提，蘇秦在游說中單純強調(diào)六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。

向?qū)Ψ椒謩e擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為后果，夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心采納自己的主張。

必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。

必要時他還給對方以．應(yīng)有的褒揚，夾雜以相應(yīng)的激將法。

歷史評價

荀子：內(nèi)不足使一民，外不足使距難，百姓不親，諸侯不信；然而巧敏佞說，善取寵乎上，是態(tài)臣者也……故齊之蘇秦，楚之州侯（令尹），秦之張儀，可謂態(tài)臣者也。

張儀：此在吾術(shù)中而不悟，吾不及蘇君明矣！

《呂氏春秋·知度》：“齊用蘇秦而天下知其亡”。

司馬遷：蘇秦兄弟三人，皆游說諸侯以顯名，其術(shù)長于權(quán)變，而蘇秦被反間以死，天下共笑之，諱學(xué)其術(shù)。然世言蘇秦多異，異時事有類之者皆附之蘇秦。夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其智有過人者。

鄒陽：①是以蘇秦不信于天下，為燕尾生；白圭戰(zhàn)亡六城，為魏取中山。何則？誠有以相知也。②蘇秦相燕，人惡之燕王，燕王按劍而怒，食以駃騠；白圭顯于中山，人惡之于魏文侯，文侯賜以夜光之璧。何則？兩主二臣，剖心析肝相信，豈移于浮辭哉？

劉向：蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。

桑弘羊：蘇秦、張儀，智足以強國，勇足以威敵，一怒而諸侯懼，安居而天下息。萬乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請交，此所謂天下名士也。

揚子《法言》：或問：“儀、秦學(xué)乎鬼谷術(shù)而習(xí)乎縱橫言，安中國者各十余年，是夫？”曰：“詐人也。圣人惡諸?！痹唬骸翱鬃幼x而儀、秦行，何如也？”曰：“甚矣鳳鳴而鷙翰也！”“然則子貢不為歟？”曰：“亂而不解，子貢恥諸。說而不富貴，儀、秦恥諸?！被蛟唬骸皟x、秦其才矣乎，跡不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而難之，不以才矣。才乎才，非吾徒之才也。”

曹操：夫有行之士未必能進(jìn)取，進(jìn)取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？而陳平定漢業(yè)，蘇秦濟(jì)弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！有司明思此義，則士無遺滯，官無廢業(yè)矣。

諸葛亮：蘇、張長于馳辭，不可以結(jié)盟誓。

唐彥謙：貪名笑吳起，說國嘆蘇秦。

賈島：沙埋古篆拆碑文，六國興亡事系君；今日凄涼無說處，亂山秋盡有寒云。

呂蒙正：蘇秦未遇，歸家時，父母憎，兄弟惡，嫂不下璣，妻不愿炊，然衣錦歸故里，馬壯人強，螢光彩布，兄弟含笑出戶迎，妻嫂下階傾己顧，蘇秦本是舊蘇秦，昔日何陳今何親。自家骨肉尚如此，何況區(qū)區(qū)陌路人，抑猶未也。

蘇軾：孟子曰：“我善養(yǎng)吾浩然之氣?！笔菤庖?，寓于尋常之中，而塞乎天地之間。卒然遇之，則王公失其貴，晉、楚失其富，良、平失其智，賁、育失其勇，儀、秦失其辯。

曾鞏：戰(zhàn)國之游士則不然。不知道之可信，而樂于說之易合。其設(shè)心，注意，偷為一切之計而已。故論詐之便而諱其敗，言戰(zhàn)之善而蔽其患。其相率而為之者，莫不有利焉，而不勝其害也；有得焉，而不勝其失也。卒至蘇秦、商鞅、孫臏、吳起、李斯之徒，以亡其身；而諸侯及秦用之者，亦滅其國。其為世之大禍明矣；而俗猶莫之寤也。

司馬光：儀與蘇秦皆以縱橫之術(shù)游諸侯，致位富貴，天下爭慕效之……而儀、秦、衍最著。

王安石：已分將身死勢權(quán)，惡名磨滅幾何年。想君魂魄千秋后，卻悔初無二頃田。

邵雍：廉頗白起善用兵，蘇秦張儀善縱橫。

劉克莊：常產(chǎn)常心論，平生不謂然。晚知蘇季子，佩印為無田。

徐鈞：本圖富貴快心期，謾借從親說便宜。五國攻秦齊不至，客卿正是在齊時。

個人著作

《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰(zhàn)國縱橫家書》存有其游說辭及書信十六篇，其中十一篇不見于現(xiàn)存?zhèn)魇拦偶?/p>

史書記載

《史記·蘇秦列傳》

《資治通鑒》（卷1~卷3）

《戰(zhàn)國策》

《戰(zhàn)國縱橫家書》

相關(guān)爭議

蘇秦張儀年輩

由于史料本身的矛盾和解釋的差異，關(guān)于蘇秦、張儀的年輩問題形成了兩種不同說法：一種認(rèn)為蘇秦早于張儀；一種認(rèn)為蘇秦晚于張儀?！妒酚洝?、《資治通鑒》所記載二人基本屬于同一時代，是戰(zhàn)國合縱連橫斗爭中的對手，蘇秦稍早。但1973年出土的長沙馬王堆漢墓帛書《戰(zhàn)國縱橫家書》卻表明：蘇秦的年輩比張儀晚，蘇秦逝于公元前284年，張儀逝于公元前310年，蘇秦的主要活動均在張儀身死之后，張儀在秦國任相時，蘇秦還沒踏入政壇。錢生群則認(rèn)為，《戰(zhàn)國縱橫家書》只能對蘇秦張儀等事進(jìn)行一定程度上的考證，僅能作為一家之言，并不能以此為準(zhǔn)。

蘇秦相六國

蘇秦相六國的說法由來已久，據(jù)《史記》所述，蘇秦聯(lián)盟諸侯，并佩六國相印，但后世亦有不少人對此持懷疑態(tài)度，錢穆則根據(jù)蘇秦游說辭中的某些失實之處完全否定了蘇秦合縱。

據(jù)帛書《戰(zhàn)國縱橫家書》記載，蘇秦成功合縱五國攻秦（齊、韓、燕、趙、魏），發(fā)生在前288年，當(dāng)時秦為西帝、齊為東帝。而《史記》把這一事件提前到前318年左右。與張儀連橫相抗衡的合縱家當(dāng)是公孫衍。

但《戰(zhàn)國縱橫家書》亦為后輩策士所記，并經(jīng)輾轉(zhuǎn)抄錄（其字體在篆隸之間，且避漢高祖劉邦名諱，當(dāng)為漢初寫本），難免致誤。雖然司馬遷或許沒見到這本帛書，但并不意味著帛書就是最真實、最重要的一種。相反，有學(xué)者認(rèn)為帛書關(guān)于蘇秦的記載并不可靠。

軼聞典故

懸梁刺股

典出《戰(zhàn)國策·秦策一》。蘇秦游說秦王未果，資用匱乏，潦倒而歸?！捌薏幌吕?，嫂不為炊，父母不與言”。于是蘇秦閉室不出，出其書遍觀之，得太公《陰符》，發(fā)憤攻讀，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”。一年后學(xué)成，遂游說列國，合縱諸侯抗秦，佩六國相印，名震天下。

（注：刺股出自蘇秦，懸梁則出自東漢孫敬）

巧對楚王

蘇秦來到楚國，過了三個月才見到楚王。交談完畢后就向楚王辭行。楚王說：“我聽到您的大名，就像聽到古代賢人一樣，現(xiàn)在先生不遠(yuǎn)千里來見我，為什么不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，通報人員像鬼一樣難見，大王您更像天帝一樣難得見面；現(xiàn)在要我拿玉當(dāng)糧食，拿桂當(dāng)柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝?！背趼牶髴M愧不已：“請先生到客館住下吧，我知道錯了。

前倨后恭

典出《戰(zhàn)國策·秦策一》、《史記·蘇秦列傳》。蘇秦是早年游歷列國，困窘而歸，家人都私下譏笑他。后來，蘇秦成功游說六國合縱，身佩六國相印，途經(jīng)家鄉(xiāng)洛陽。蘇秦的家人皆匍匐在地，不敢仰視。蘇秦對他嫂子說：“為何以前傲慢，后來恭敬呢？”（蘇秦笑謂其嫂曰：“何前倨而后恭也？”）他的嫂子趴在地上說：“因為您地位顯貴，錢財多啊?！?/p>

藏書數(shù)十

相傳蘇秦藏書數(shù)十篋，私人的藏書數(shù)量頗為可觀。清末學(xué)者梁啟超說：“蘇秦發(fā)書，陳篋數(shù)十……可見書籍已經(jīng)流行，私人藏儲，頗便且當(dāng)?！焙笫浪郊也貢L(fēng)由此而興，連綿千載不廢。

墓址

現(xiàn)存蘇秦墓有六七處之多，分布在洛陽、鞏義、淄博等地，確切的位置仍需新的考古資料予以佐證。

1、洛陽太平莊蘇秦墓

史書記載蘇秦是東周洛陽軒里人。據(jù)考證，軒里即今東郊太平莊一帶。太平莊位于洛陽城東南4公里處，舊時村南曾有蘇秦故里的碑刻，文革期間被毀。

太平莊蘇秦墓位于太平莊南，直徑大約28米，高約6米。據(jù)村人說清末民初時占地十余畝，墓前有石碑、石人、石羊等，現(xiàn)均已不見。1958年，墓地大部分被辟為農(nóng)田；1999年，出土了唐武德八年（625年）尚書右仆射蕭瑀立的“武安君六國丞相蘇公墓”碑。2003年年9月，在洛陽市李樓鄉(xiāng)出土一塊刻于唐初的蘇秦墓碑。

1960年8月，太平村蘇秦墓被列為洛陽市重點文物保護(hù)單位。2008年6月，列為省重點文物保護(hù)單位。

2、鞏義蘇秦墓

蘇家莊位于鞏義西南部，莊南原有“三蘇?！?，傳說為蘇秦及兩位弟弟之冢。今存一冢蘇秦墓，高約15米，周長約80米。

3、山東臨淄蘇秦墓

臨淄蘇秦墓位于山東省淄博市淄川區(qū)城南鎮(zhèn)，2006年被授予山東省文物保護(hù)單位。

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