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游說縱橫史

第一次登上歷史舞臺

蒯通第一次出現(xiàn)在歷史的舞臺上是秦二世元年八月，當(dāng)時陳勝命武信君武臣北上掃蕩趙地。

蒯通游說到范陽縣令徐公，說：“我是范陽的百姓，名叫蒯通，我可憐您就要死了，所以前來表示。盡管如此，我也要祝賀您，因得到我蒯通而獲得生路?！毙旃B連拜謝，問道：“您為什么要表示？”蒯通說：“您做縣令已十多年了，殺死人家的父親，使人家的兒子成為孤兒，砍去人家的腳，對人施以黥刑，受害的人太多了。慈父、孝子們之所以不敢把刀子插到您的腹上，是因為他們害怕秦朝的法律?，F(xiàn)在天下大亂，秦朝的政令得不到貫徹執(zhí)行，如果不是這樣的話，那些慈父、孝子們可能都將爭先恐后地把刺刀刺到您的腹上，以報仇雪恨并成就功名，這是我表示的原因?！?/span>

徐公又問：“您為什么祝賀我得到先生就獲得生路呢？”蒯通回答說：“趙國的武信君不知道我的才能，所以就派我前來詢問他的吉兇禍福，我現(xiàn)在要去會見并勸說他，對他說：‘您一定要戰(zhàn)勝敵人，然后才能取得地盤，攻破城池然后才占據(jù)它，我私下里覺得這樣很危險。如果他采用我的策略，將不戰(zhàn)而勝取得土地，不攻而占有城池，傳送檄文就能夠平定千里，這樣可以嗎？，如果他要問：‘我的策略是什么？’我趁機(jī)回答說：‘范陽縣令本應(yīng)該整頓他的軍隊，守衛(wèi)城池，奮起抵抗，但因怯懦怕死，貪婪而喜歡富貴，所以首先想向他說您舉城歸降。首先您先向他投降而他不給您恩惠，那么邊地之城都將互相轉(zhuǎn)告說：“范陽縣令首先投降而被殺?！币欢〞?jù)城堅守，像金城湯池一樣，難以攻取。與其這樣，不如用黃蓋朱輪的車子迎接范陽縣令，讓他在燕、趙的邊界馳騁炫耀，那么，邊地之城都將相互轉(zhuǎn)告說：“范陽縣令先投降而獲得富貴?！币欢〞傁嗤督?，就像泥丸在山坡上滾動一樣輕而易舉。這就是我所說的傳送檄文就能平定千里的策略?！毙旃B連拜謝，準(zhǔn)備車馬遣送蒯通。

蒯通用這些話勸說武臣。武臣用一百輛車，二百名騎兵，以侯印迎接徐公。燕、趙之地聽說此事，有三十多座城投降，正像蒯通的策略所預(yù)料的那樣。

亂齊之策

漢四年（前203年），漢將韓信俘虜魏王豹，攻破趙、代，使燕國降服，接連平定三國，然后率兵向東將要攻打齊國。軍隊還沒有通過平原縣，聽說漢王劉邦已派酈食其勸降了齊國，韓信想停止進(jìn)軍。

蒯通游說到韓信這里，說： “將軍您受漢王的命令攻打齊國，而漢王又另外派有暗探身份的使者，獨自前去勸降齊國，難道有詔書命令您停止進(jìn)攻嗎？為什么不進(jìn)軍？況且酈先生以一個士人的身份，乘車前往齊國，憑三寸不爛之舌，而勸降齊國七十余城，將軍您率領(lǐng)幾萬兵眾，才攻下趙國五十多座城。當(dāng)了好幾年將軍，反而不如區(qū)區(qū)一個儒生的功勞大?！庇谑琼n信認(rèn)為他說的有道理，采納了他的建議，終于渡過黃河。齊王已聽從了酈食其的勸說，就把他留下一起飲酒作樂，撤除了對漢的防御。韓信因而襲擊歷下的齊軍，于是來到臨苗城下。齊王認(rèn)為酈食其欺騙了自己，就把他用沸水煮死，于是兵敗逃走。韓信最終平定了齊國，自立為齊國的代理國王。當(dāng)時漢王正在榮陽受圍困，就派張良前往，立韓信為正式齊王，以便安撫他，使他堅定地站在漢王一邊。項羽也派武涉去勸說韓信，想要和他聯(lián)合。

三分之計

蒯通知道天下局勢的變化取決于韓信，想勸韓信背叛漢朝，就先用隱語暗示韓信說：“我曾經(jīng)學(xué)過相面術(shù)，觀察您的面相，最多不過被封為侯爵，又總是處于危險之中；而看您的背型，則非常尊貴，很難形容。”

韓信問：“您說的話是什么意思？”蒯通于是請求讓別人走開，然后說：“天下剛剛起來發(fā)難的時候，英雄豪杰之士自立為侯、王，振臂一呼，天下之人像云霧一樣會合，像魚鱗一樣錯雜積聚，像疾風(fēng)一樣迅速興起。常時人們只為推翻秦朝而憂慮?，F(xiàn)在劉邦、項羽兩方相爭，使人一敗涂地，流離失所，數(shù)不勝數(shù)。漢王率領(lǐng)幾十萬兵眾，據(jù)守鞏、雒，憑藉山、河之險，一以數(shù)戰(zhàn)，毫無功效，戰(zhàn)敗而逃，沒辦法救援，在榮陽敗退，在成皋負(fù)傷，逃到宛、葉之間，造就的是所說的智謀、勇力都陷入困境之人。楚人起兵于彭城，輾轉(zhuǎn)爭斗，所向無敵，進(jìn)兵到榮陽，乘勝利之勢，威震天下，然而在京、索之間受阻，臨近西山卻不能前進(jìn)，如今已經(jīng)三年了。銳氣在險峻的關(guān)塞受挫，國庫的糧食耗盡，百姓苦不堪言，不知歸順于誰。以我之見，除非有天下圣賢。否則勢必不能消除天下的災(zāi)禍。現(xiàn)在劉邦、項羽兩人的命運就掌握在您的手里。您幫助漢王，漢王就會取勝，與楚王聯(lián)合，楚王就會成功。我愿意推心置腹地向您表達(dá)愚陋的誠意，就怕您不能采納我的建議。現(xiàn)在為您著想，不如讓他們兩方都得到好處，共同存在下去，三分天下，鼎足而立，勢必?zé)o人敢先發(fā)難。憑您的賢達(dá)圣明，又有眾多身穿鎖甲的軍隊，占據(jù)強(qiáng)大的齊國，聯(lián)合燕、趙兩國，出兵到空虛之地控制他們的后方，順應(yīng)民心，西向制止楚、漢間的爭斗，使士卒免于死亡，天下之人，誰敢不聽從！您按照原來齊國的版圖，擁有淮、泗之間的土地，以恩德安撫諸侯，拱手安居，禮讓賢士，那么天下諸侯都將競相朝拜齊國。我聽說‘上天賜予而不接受，反而會受到罪責(zé)；時機(jī)到來而不行動，反而會得到災(zāi)禍，希望您深思熟慮?！?/span>

韓信說：“漢王待我不薄，我怎能見利忘義、背恩忘德呢？”蒯通說：“當(dāng)初常山王張耳和成安君陳馀結(jié)下生死之交，等到為張饜、陳釋的事而爭吵，常山王抱頭鼠竄，歸附漢王，借兵束下，戰(zhàn)于鄗北，成安君死于泜水南岸，身療分家。追憶兩人結(jié)交之時，親密無間，天下沒有人能與他們相比，而最后卻自相殘殺，以至于滅亡，這是為什么呢？禍患產(chǎn)生的欲望太多、人心難測?，F(xiàn)在您忠心耿耿地與漢王交好，不會比那兩位關(guān)系更緊密，而所爭論的事情又往往比張饜、陳釋的事情重要。所以我認(rèn)為您堅信漢王不會危害您是錯誤的。大夫文種使即將滅亡的越國生存下來，使勾踐稱霸于中原，功成名立而身遭殺害。俗話說：‘野鳥捕盡，獵狗就會被烹殺；敵國，謀臣就將死亡?！詮慕挥堰@方面說，沒有人能超過張耳和陳馀；從忠臣這方面說，沒有人比得上大夫文種。這兩個事例，應(yīng)該說足以做為借鑒了，希望您好好想想．況且我聽說勇力和謀略使君主感到畏忌的人將難保性命，功業(yè)壓倒當(dāng)世的人將得不到獎賞。您渡過西河，俘獲魏王，活捉夏說，攻下井陘，討伐成安君的罪過并把他殺死，而得以在趙國發(fā)號施令，威脅燕國，平定齊國，向南挫敗楚國的幾十萬兵眾，終于斬殺龍且，派人西行向漢王報功，造就的就是所說的功業(yè)天下無雙，謀略世間這很少有人能做到?，F(xiàn)在您功高難以獎賞，威重使君豐畏忌，歸附楚國，楚人不信任您；歸附漢國，漢人害怕您。您想帶著這些功業(yè)和威望歸附誰呢？處在人臣的地位，而有高于天下的名望，我實在為您擔(dān)心?！表n信說：“先生暫去休息，我要考慮一下。”

成為巫師

過了幾天，蒯通又勸說道：“能否聽從忠告，是做事成敗的征兆；謀劃是否得當(dāng)，是存亡得失的關(guān)鍵。從事奴仆的差役，就會失去萬乘枓仁的權(quán)柄；保守低微的俸祿，就會喪失成為公卿、宰相的機(jī)會。心里明明知道這個道理，而刁鉆蠻橫；敢做出決斷并付諸行動，將會成為百事之禍。所以猛虎如果猶豫，還不如蜂、蝎以毒刺刺人；孟賁如果遲疑，還不如兒童堅決去做。這是說貴在能實際行動。功業(yè)很難做成卻容易失敗，機(jī)會很難遇到卻容易喪失?！畷r機(jī)啊時機(jī)，不會第二次來臨。’希望您不要懷疑我的計策?！表n信猶豫不決，不忍心背叛漢王，又自以為功多，漢王不會奪回他統(tǒng)治的齊國，于是婉言謝絕了蒯通的建議。蒯通因游說而不受信用，非常害怕，就假裝瘋狂而做了巫師。

躲避烹刑

劉邦平定了天下之后，韓信因罪被貶為淮陰侯，又因謀反而被處死，臨死的時候嘆息著說： “我真后悔不聽蒯通的話，以至于死在女人（呂后）的手中！”

劉邦得知是蒯通給韓信提出謀反后，于是下詔書命令齊國把蒯通召來。蒯通來到朝廷，劉邦要將他處以烹刑時說：“你為什么教唆韓信反叛？”蒯通說：“狗總是要對自己主人以外的人狂吠。那時候，我只知道有齊王韓信，并不知道有您。況且秦朝喪失帝位，天下之人共同去搶，有才能的人首先得到。天下紛亂，人們都爭先恐后地要去做您所做的事，只是能力不夠，您能把他們都?xì)⒈M嗎？”劉邦于是赦免了他。

曹參禮遇

到齊悼惠王劉肥時，曹參做齊國的相，禮賢下士，請蒯通做賓客。

當(dāng)初，齊王田榮怨恨項羽，謀劃起兵背叛他，脅迫齊國的士人，不服從就殺死。齊國不愿做官的士人束郭先生和梁石君也在被脅迫之列，勉強(qiáng)服從。等到田榮失敗，兩個人都感到很恥辱，就相隨進(jìn)入深山隱居起來。有人對蒯通說：“先生您對曹相國指陳疏漏過失，薦舉賢能之士，齊國沒有人能比得上您。你知道梁石君和東郭先生是世俗平庸之人無法與之相比的賢人，為什么不把他們推薦給曹相國？”蒯通說：“好的。我的里中有一個婦人，與里中的老太婆關(guān)系很好。婦人家里晚上丟了肉，她婆婆認(rèn)為是婦人偷走了，就生氣地把她趕走。婦人早晨走的時候，拜訪了與她很要好的老太婆，把這件事告訴她，并向她告辭。老太婆說：‘請你慢慢地走，我現(xiàn)在就去讓你家里的人把你追回來?！⒓蠢ζ鹨焕y麻，到丟肉的那家去借火，說：‘昨晚上一群狗得到一塊肉，互相爭奪殘殺，我來借火燒水給死狗煺毛，丟肉的那家急忙去追趕招呼兒媳婦。所以，盡管老太婆不是能言善辯的人，捆亂麻借火也不是召回婦人的方法，然而物類有時會相互感通，事情有時會正好巧合。請讓我去向曹相國‘借火’?！?/span>

于是去見曹參說：“有的婦人丈夫剛死三天就改嫁，有的婦人卻寧愿深居簡出，閉門守寡，您如果想娶媳婦，會選擇哪個？”曹參說：“我將娶那個不愿出嫁的?！必嵬ㄕf：“那么，尋求臣下也應(yīng)該這樣。那束郭先生和梁石君，是齊國的賢俊之士，隱居于山林之中，不愿出嫁未曾卑躬屈膝地出來求官。希望您派人去以禮相待。”曹參說： “恭敬地接受您的建議?！卑堰@兩人都做為上等賓客。

當(dāng)初，蒯通與齊人安其生關(guān)系很好，安其生曾經(jīng)為項羽出謀劃策，而項羽都不能采納。項羽想給蒯通、安其生爵位和封邑，這兩個人始終不愿接受。

個人著作

蒯通論述戰(zhàn)國時游說之士的權(quán)變之術(shù)，也加上自己的評論，著書立說，號稱《雋永》?！稘h書·蒯通傳》：“ 通論戰(zhàn)國時說士權(quán)變，亦自序其說，凡八十一首，號曰《雋永》。

評價

查看詳細(xì)關(guān)系圖蒯通所獲的評價

司馬遷評價其為“甚矣蒯通之謀，亂齊驕淮陰，其卒亡此兩人！蒯通者，善為長短說，論戰(zhàn)國之權(quán)變，為八十一首。通善齊人安期生，安期生嘗干項羽，項羽不能用其?。已而項羽欲封此兩人，兩人終不肯受，亡去?！卑喙桃嘣u其為“蒯通一說而喪三俊?！?/span>

班固：“仲尼‘惡利口之覆邦家’，蒯通一說而喪三俊，其得不亨者，幸也?！? 

劉勰：“至漢定秦楚，辨士弭節(jié)。酈君既斃于齊鑊，蒯子幾入乎漢鼎；雖復(fù)陸賈籍甚，張釋傅會，杜欽文辨，樓護(hù)唇舌，頡頏萬乘之階，抵戲公卿之席，并順風(fēng)以托勢，莫能逆波而溯洄矣?！?nbsp;

劉克莊：“酈生方橫死，蒯徹亦陽狂。設(shè)不逢劉季，同趨一鼎湯。”

茅坤：“武涉之說，為楚也，而蒯通何為哉？其言甚工，假令韓信聽之，而欲鼎分天下，海內(nèi)矢石之斗何日而已乎？大略通特傾危之士，徒以口舌縱橫當(dāng)世耳，非深識者。”

王夫之：“且信始不從蒯徹之言與漢為難者，項未亡也。參分天下，鼎足而立，蒯徹狂惑之計耳。”

蔡東藩：“武涉之說韓信，各為其主，原不足怪。蒯徹并非楚臣，何為唆信叛漢，使之君臣相猜，他時鐘室之禍，非徹致之而誰致之乎？”

林西仲：“蒯生托相術(shù)做個起引，其言三分天下也，以息天下之禍為詞，且三分之后又可以專制海內(nèi)，比武涉更高一著。其言終為漢王所擒也，以厚交不可恃，忠信不能保二意倒入功略之大必不見容于漢，比武涉更深一層。末段請其速斷，以事機(jī)閑不容發(fā)，過此以往，則難于行，此則武涉未曾道及也?！?/span>

現(xiàn)代學(xué)者羅根澤認(rèn)為蒯通是《戰(zhàn)國策》一書的作者 。

墓葬

山東淄博市臨淄區(qū)皇城鎮(zhèn)五路口村東約500米處，有一古墓，南北32米，東西40米，高9米。據(jù)史、志書記載，此墓系漢初“說士”蒯通之墓。確切一點說，此墓當(dāng)稱“蒯徹墓”。 民國九年所修《臨淄縣志》載：“蒯徹墓在五路口莊東里許?！?/span>

參考書目

嘉靖三十八年《興化縣志》

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