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　　中國(guó)古代死的最慘的宰相居然是他？

　　商鞅作為秦國(guó)變法成功的最大功臣，將秦國(guó)脫變成為當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的國(guó)家。但是在秦孝公死后，商鞅卻難逃被五馬分尸、滅族的悲劇。是什么讓剛上位的秦惠王如此冷酷的對(duì)待這位有功之臣，秦惠王殺商鞅的最終目的是什么？或許車(chē)裂商鞅的真相就是古代帝王們的權(quán)利恐懼癥，他們害怕手中的權(quán)利被旁人分走。公孫鞅成為中國(guó)古代死的最慘的宰相。

　　一個(gè)公孫鞅到底有什么本事，讓秦王如此恐懼？我們今天就從公孫鞅的謀略著手，看公孫鞅到底有多大本事。

　　公元前362年，秦孝公繼位。周王室勢(shì)力衰微，諸侯間用武力相互征伐吞并。秦國(guó)地處偏僻的雍州，不參加中原各國(guó)諸侯的盟會(huì)，被諸侯們疏遠(yuǎn)，像夷狄一樣對(duì)待。秦孝公繼位后以恢復(fù)秦穆公時(shí)期的霸業(yè)為己任，在國(guó)內(nèi)頒布了著名的求賢令，命國(guó)人、大臣獻(xiàn)富國(guó)強(qiáng)兵之策。

　　商鞅聽(tīng)說(shuō)秦孝公在國(guó)內(nèi)發(fā)布求賢令，便投奔秦國(guó)，通過(guò)秦孝公的寵臣景監(jiān)見(jiàn)孝公。商鞅第一次用帝道游說(shuō)秦孝公，孝公聽(tīng)后直打瞌睡并通過(guò)景監(jiān)指責(zé)商鞅是個(gè)狂妄之徒，不可任用。五日后，商鞅再次會(huì)見(jiàn)秦孝公，用王道之術(shù)游說(shuō)，孝公不能接受并再次通過(guò)景監(jiān)責(zé)備商鞅。商鞅第三次會(huì)見(jiàn)秦孝公時(shí)用霸道之術(shù)游說(shuō)，獲得孝公的肯定但沒(méi)有被采用，但商鞅此時(shí)已領(lǐng)會(huì)孝公心中的意圖。最后商鞅見(jiàn)孝公時(shí)暢談富國(guó)強(qiáng)兵之策，孝公聽(tīng)時(shí)十分入迷，膝蓋不知不覺(jué)向商鞅挪動(dòng)，二人暢談數(shù)日毫無(wú)倦意。景監(jiān)不得其解，向商鞅詢(xún)問(wèn)緣由。商鞅說(shuō)秦孝公意在爭(zhēng)霸天下，所以對(duì)耗時(shí)太長(zhǎng)才能取得成效的帝道、王道學(xué)說(shuō)不感興趣。

　　此為《史記·商君列傳》中關(guān)于商鞅說(shuō)服秦孝公變法記載，那么問(wèn)題來(lái)了，同樣是商鞅，同樣是秦王，為什么先前三次沒(méi)有成功，第四次成功了？

　　其實(shí)背后有一個(gè)被隱藏的智慧，就是鬼谷子內(nèi)楗智慧，鬼谷子說(shuō)內(nèi)就是讓別人接受而進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭，楗就是讓人接受自己謀利而采用的方法。那么商鞅是怎么搞定秦王的呢？

　　1、隱度：暗中收集關(guān)于秦國(guó)的信息，暗自揣度；

　　2、循順：找到秦王能接受的方法，并且循序漸進(jìn)；

　　3、陰慮，明言：私下權(quán)量謀略是否可行，要做到說(shuō)清楚利害關(guān)系；

　　如上三點(diǎn)是在游說(shuō)前做好充足的準(zhǔn)備，那么目的是“御其志”，也就是駕馭對(duì)方。當(dāng)雙方開(kāi)始談判的時(shí)候要怎么做呢？首先拿出來(lái)的辦法要適應(yīng)當(dāng)時(shí)的情況，并且符合對(duì)方的心意，認(rèn)真思考讓對(duì)方接受自己謀略的技巧，把握好進(jìn)獻(xiàn)的時(shí)機(jī)。進(jìn)獻(xiàn)的語(yǔ)言和讓對(duì)方接受的謀略，缺一不可，就如羅振宇所言，大部分辯論不是觀點(diǎn)差異，而是視野差距，也就是我們常說(shuō)的格局問(wèn)題。就如商鞅所進(jìn)獻(xiàn)的“霸道”，雖然用之可圖諸侯，但秦王心里要的是天下，所以秦王拒絕了他。進(jìn)獻(xiàn)的辭令和打開(kāi)對(duì)方心扉的謀略必須要通達(dá)人心才可。

　　那么第二種情形出現(xiàn)了，商鞅連續(xù)被拒絕了三次，按照正常人的心理，肯定是放棄了，但商鞅能成就大事，自然不會(huì)放棄。那么我們來(lái)分析他失敗的原因，是因?yàn)檫M(jìn)獻(xiàn)的說(shuō)辭不合秦王的心意，所以秦王自然不會(huì)任用。所以商鞅，重新揣摩，根據(jù)時(shí)宜，關(guān)鍵在于，1、揣透秦王的心思；2、制定合理的游說(shuō)秦王的策略，這二者都要符合時(shí)宜。所以因地制宜，靈活機(jī)變才是關(guān)鍵。

　　當(dāng)商鞅揣摩清楚秦王要的是天下的時(shí)候，那么就如同用鑰匙打開(kāi)鎖一般簡(jiǎn)單。另外鬼谷子提醒后人，游說(shuō)的時(shí)候，千萬(wàn)不要抱有僥幸心理，要揣切清楚，說(shuō)過(guò)去，要靈活使用順辭和變言。所謂順辭就是那些已經(jīng)能確定的事情，變言就是還不確定，說(shuō)話(huà)時(shí)要給自己留有余地。

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