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　　中國人是喝中國茶的，綠茶、烏龍、普洱、鐵觀音……或香醇，或清爽，或濃釅，總是那么符合中國人的心理與口味。而紅茶，通常被認(rèn)為是將品級(jí)不高的茶發(fā)酵后供那些傻得幾乎要把茶渣都吞下去的茶葉化外之民牛飲。不過西風(fēng)東漸，紅茶乘著“下午茶”的概念擺上中國人案頭――或許這就是想象中的英倫范兒，而且絕大多數(shù)人形容紅茶的口味，都能脫口而出：“立頓”啊。

　　的確是立頓(Lipton)讓中國人認(rèn)識(shí)和接受了紅茶。但在它的發(fā)源地同時(shí)也是紅茶大國的英國，立頓卻算不上什么好茶。但一個(gè)外國并非最優(yōu)秀的品牌在短短幾年之內(nèi)就可以塑造出其積極、開放、自信的形象，將立頓的形象漸漸滲透進(jìn)他們的生活、工作，立頓幾乎就是中國人心目中紅茶的同義詞，這就是品牌的力量。

　　反觀中國人自己的茶，種類多如牛毛，但中國茶葉市場歷來只有按“品種名”和“產(chǎn)地名”來進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)卻難見品牌，走進(jìn)任何一家?guī)ё痔?hào)的茶莊，我們總能看到西湖龍井、武夷巖茶、凍頂烏龍以及形形色色的品種，光是綠茶，就有龍井、碧螺、竹葉青等幾十種。龍井和碧螺春大家都比較熟悉，竹葉青以往市場上見得不多，因?yàn)檫@種綠茶的得名很晚，是上世紀(jì)60年代，產(chǎn)地也不在江浙、安徽等市場上認(rèn)知度最高的產(chǎn)區(qū)，主要生長在四川峨眉山腰的萬年寺附近，因陳毅1964年游峨眉山萬年寺品茗時(shí)贊美其茶形美似竹葉，湯色清瑩碧綠，遂稱為“竹葉青”。眾多的茶葉中，同樣的品種和相鄰的產(chǎn)地，價(jià)格卻千差萬別，但你能說出來你要哪個(gè)品牌嗎？龍井有梅家塢的，有虎跑的,有獅峰的，這是大產(chǎn)地中的小區(qū)劃，但梅家塢的龍井茶,茶農(nóng)趙錢孫李哪家都有，不是熟客，沒人知道應(yīng)該選誰家。說穿了，趙錢孫李哪家的品牌在零售市場上都不夠響亮。

　　沒有品牌，我們作為“內(nèi)需”已經(jīng)稀里糊涂，作為外銷，英美等國家認(rèn)可的茶葉來自印度、斯里蘭卡、肯尼亞，中國排在這些國家之后，真委屈了以茶葉種植面積世界第一、產(chǎn)量第二、出口第三、產(chǎn)值第四自居的中國。盡管中國茶葉出口量一直在增長，但價(jià)格卻一直在下降。原因一是口味的差別，再有便是缺乏知名品牌,直接導(dǎo)致了內(nèi)銷和出口的嚴(yán)重混亂。我們自己都不清楚什么牌子的茶葉好，那些外國人，更免了罷。

　　立頓是紅茶品牌勝利的一個(gè)樣本，中國自己的茶業(yè)市場競爭到今天，也總會(huì)有人明白品牌的力量。綠茶竹葉青中的頂級(jí)品牌“論道”是最早做品牌建設(shè)的綠茶之一。

　　樹立品牌的不二法則是歷史加名人加品質(zhì)，缺一不可。 竹葉青跟陳毅元帥掛上了鉤，就有故事可說，再往上溯到明代，《峨眉縣志》記載：“明初賜有茶園，在白水寺(今萬年寺)植茶萬本……萬歷末為僧典去，至康熙初年乃以金千兩贖還?！痹僬f品質(zhì)，茶講究產(chǎn)地，“論道”主要生長在峨眉山腰的萬年寺附近，這里海拔800―1200米，終年云霧繚繞、翠竹茂盛。吸了靈秀之氣的竹葉青，湯色清明，滋味濃醇，余香回甘，清神明目。如今做品牌還講究工藝，以突出手工與流水線的天壤之別，尤其是茶，所以“論道”作為最名貴的茶之一，根據(jù)一天中雨露、濕度、陽光、溫度，以及具體采摘時(shí)間，再由虔心禮茶的茶藝師傅以12道純手工精制工序?qū)⒚?00萬顆峨嵋高山明前鮮嫩獨(dú)芽提煉成500克“論道”。這12道工序得有個(gè)說法，被稱為“論道十二法則”。

　　至此，故事、產(chǎn)地、工藝、品牌的打造過程萬事俱備，“論道”已經(jīng)成為茶中奢侈品牌，因其質(zhì)優(yōu)，價(jià)格之昂貴也可想而之，還準(zhǔn)備了一個(gè)華美的亮相：在今年的摩納哥國際頂級(jí)奢侈品展覽會(huì)上，這道茶作為惟一受邀的中國展品引得包括摩納哥親王在內(nèi)的眾富豪們駐足觀賞品嘗，據(jù)說還搶購一空。從這些舉動(dòng)來看，“論道”的目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確，針對(duì)那些想更優(yōu)雅的財(cái)富階層。

　　立頓作為紅茶品牌可以在中國市場成功，綠茶這樣做也可以。至少消費(fèi)者一腳踏進(jìn)香氣繚繞客人醉的茶莊時(shí)，還能清楚地記得一個(gè)品牌：試試“論道”吧，沒準(zhǔn)兒還真行。

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