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　　徽州文書(shū)，原件藏安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心。

　　安徽大學(xué)珍藏有康熙年間“新安人”謝臚一的一份商業(yè)經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，原文如下：
    立議合同汪元長(zhǎng)、謝臚一，向因兩家各有綢布店業(yè)開(kāi)立漢鎮(zhèn)，歷年收看客貨，以致獲利艱難。今兩家情同志合，議請(qǐng)謝占武兄坐莊蘇州，置買(mǎi)綢布等貨。開(kāi)單下蘇，公同酌議：各開(kāi)各店應(yīng)用之貨，以便配搭發(fā)賣(mài)；所買(mǎi)之貨來(lái)漢，照單均分，毋得推諉；在漢置糧等貨下蘇，得利照本分息。在蘇對(duì)會(huì)親友銀兩置貨，倘貨未到，兩會(huì)票先至，各照來(lái)信會(huì)票應(yīng)付。其有貨來(lái)，或要多收者，照蘇原價(jià)加利三厘錢(qián)，以補(bǔ)少收之家。又，在漢兩店來(lái)往，議定現(xiàn)兌銀兩，加利五厘錢(qián)。庶彼此通融而攸遠(yuǎn)矣。但兩地買(mǎi)賣(mài)貨物，不得徇私肥己，倘有此情，神明鑒察。今欲有憑，立此合同二紙，各執(zhí)一紙存據(jù)。
    計(jì)開(kāi)：
    一議謝占武兄俸金九五色銀三十兩
    一議公賬之銀無(wú)得代親友買(mǎi)物
    這份合同書(shū)文字不長(zhǎng)，卻內(nèi)容豐富，從中可以看到，康熙年間徽商在經(jīng)營(yíng)上已有以下特點(diǎn)：
    吳楚貿(mào)易成為徽商重要的貿(mào)易活動(dòng)。吳楚之間，除了有長(zhǎng)江中下游天然黃金水道的便利交通運(yùn)輸外，更有極大的物貨盈缺互補(bǔ)。入清以后，蘇浙的經(jīng)濟(jì)已主要是鹽業(yè)和棉布業(yè)，尤其是作為吳地重鎮(zhèn)的蘇州，在康熙年間，就已成為全國(guó)的棉織業(yè)中心，棉布是其主要的商品資源，糧食卻不能自給；而位于長(zhǎng)江中游的楚地則早已是天下公認(rèn)的糧倉(cāng)，是長(zhǎng)江下游地區(qū)糧食的主要供給地，兩地的糧價(jià)之差高達(dá)50％―100％。因此，兩地互通有無(wú)，開(kāi)展貿(mào)易，獲利巨大。本合同書(shū)所反映的正是這種貿(mào)易。
    行商坐賈結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式日趨成熟。徽商的經(jīng)營(yíng)，最初多是家無(wú)定居的行商，明以后，寓籍或寄籍的坐賈才大量出現(xiàn)。在清以前，行商和坐賈在徽商中基本上是分離的，行商、坐賈結(jié)合一體，相依而用、相附而成，主要是入清以后的事情，本合同書(shū)就是典型的一例。行商和坐賈由同一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體、在同一時(shí)間內(nèi)、于同一經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了內(nèi)在有機(jī)地結(jié)合，坐賈的利微因接受了行商的大利而為之改；行商的風(fēng)險(xiǎn)則因分解消化在坐賈的穩(wěn)定之中而無(wú)存。這種變革，反映了徽商在經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)用上的成熟，由之帶來(lái)的必將是經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)的大幅攀升。
    講求眾志協(xié)和，注重建立商業(yè)聯(lián)系?；罩菔莻€(gè)宗族社會(huì)，徽商宗族觀念很重。但徽州又是“禮儀之邦”，徽商鄉(xiāng)誼觀念又很強(qiáng)，不同族人在共同的經(jīng)商道路上，講求“眾志協(xié)和”，“合志同方，營(yíng)道同術(shù)”，本合同書(shū)就是對(duì)此的一個(gè)典型說(shuō)明。
    合同書(shū)上的兩位當(dāng)事人，在漢口的同一條街上開(kāi)同一種的店，本身就該有同行相斥的嫌疑，更何況又彼此存在了“歷年”“獲利艱難”的現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，他們兩人考慮的不是如何相互排斥、作對(duì)，而是怎樣團(tuán)結(jié)協(xié)作，尋找出路。于是，他們先是將兩個(gè)本是相互分離、獨(dú)立的店號(hào)并聯(lián)起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)聯(lián)合體；再由此聯(lián)合體派生出一個(gè)屬兩家共有的易地經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)人由兩家共聘，給予俸金，既承擔(dān)貨物采購(gòu)、供應(yīng)站的職責(zé)，又擔(dān)負(fù)貨物受納、經(jīng)銷(xiāo)站的任務(wù)，當(dāng)然這其中必然還包括信息的收集、傳遞及反饋等；最后是構(gòu)建一個(gè)三點(diǎn)組成的商業(yè)經(jīng)營(yíng)熱線聯(lián)系，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍和內(nèi)容，提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量?？梢?jiàn)徽商在經(jīng)營(yíng)形式上的成熟。
    有比較完善的商業(yè)合同，契約意識(shí)很強(qiáng)?；罩荼臼莻€(gè)契約社會(huì)，歷史上留存至今的各種契約文書(shū)就達(dá)二十余萬(wàn)件，其中就有不少商業(yè)方面的協(xié)議合同書(shū)。但就目前已發(fā)現(xiàn)的商業(yè)合同書(shū)看，清以前的主要是有關(guān)資本合作入股的合同書(shū)，所要解決的只是資本的來(lái)源問(wèn)題，議定的也主要是股利關(guān)系原則。而本合同書(shū)則是就如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)上的合作而制定出的，協(xié)議面廣，內(nèi)容具體細(xì)化，既全面貫徹了理性嚴(yán)肅的商業(yè)原則，又不乏通融靈活的人情常理。這些都充分反映了徽商在制定商業(yè)合同問(wèn)題上的成熟和完善。特別是合同書(shū)上就如何保證“兩地買(mǎi)賣(mài)貨物，不得徇私肥己”問(wèn)題，只用了“神明鑒察”4個(gè)字，深切透露了徽商對(duì)契約合同的神圣性及自覺(jué)遵守的必然性的充分確認(rèn)與理解，反映了徽商一種極強(qiáng)的契約價(jià)值理念。

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