各國、各民族的風俗習慣在各地都不一樣，尤其我國疆土遼闊，但風俗習慣在幾千年文化的熏陶下，無一例外都十分復(fù)雜，如何利用好市場的人情世故就大有說法，這要考慮我國的宗教與政治信仰，有一種可以直接利用，就是當?shù)氐娘L俗習慣，如傳統(tǒng)的中秋節(jié)、端午節(jié)等，還有當?shù)刈约旱母鞣N節(jié)日都可以參與，只要對市場有利，對營銷有促進作用，均可以加入，在一定的情況下，人情大于廣告的傳播。如果關(guān)系到宗教與信仰，要尊重并謹慎選擇。影響消費的社會文化狀態(tài)對顧客消費的影響最大，也最廣泛，它包括風俗習慣、行為規(guī)范、宗教信仰、生活方式、價值觀念、態(tài)度體系以及人們創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品等。中華民族傳統(tǒng)的儒家文化，形成了一種獨特的民族風格，表現(xiàn)在人們的消費觀念中，就是隨大流、重規(guī)范、講傳統(tǒng)、重形式，這同西方人強調(diào)個性，重視個人價值，追求新奇、與眾不同等心理形成了強烈的對比。因此，風俗習慣對市場營銷的影響力還是不可小視的。

關(guān)系到銷路、需求方向和一個銷售量