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　　找工作，先筆試，后面試，或者就只有面試一關(guān)，這些程序很多時候是以招聘方的主考官為主導(dǎo)角色，單向地對應(yīng)試者進行觀察和考驗，考生的“命運”掌握在考官手里，理想的面試是這樣的嗎?

　　兩千多年前的戰(zhàn)國時代，也是一個人才激烈競爭的時代，也有各種考試，最多的是面試，例如商鞅，就是通過面試進入秦國管理層的。下面我們來再現(xiàn)一下兩千三百多年前那場決定秦國命運的一場面試，它是以面試官秦孝公為主導(dǎo)角色的嗎?商鞅表現(xiàn)又如何呢?

　　面試前履歷：曾經(jīng)是魏國管理界最優(yōu)秀實習(xí)生

　　這是公元前359年代西北的秦國，來自魏國的實習(xí)生商鞅，通過秦國的管理高層、秦孝公的寵臣景監(jiān)，取得了面試機會，面試?yán)蠋熅褪乔貒睦习濉匦⒐?/p>

　　在再現(xiàn)這場重量級考試之前，我們先得交代一下商鞅同學(xué)的求學(xué)和實習(xí)經(jīng)歷。翻開商同學(xué)的簡歷，可以得到以下信息——

　　姓名：公孫鞅，又稱衛(wèi)鞅。(注：商鞅此名是后來秦國重新取的名)右貼免冠畫像一張。

　　性別：男

　　年齡：36歲(約出生于公元前395年)

　　身份：衛(wèi)國貴族

　　畢業(yè)院校：刑法學(xué)院(好刑名之學(xué))

　　社會實踐經(jīng)驗：長期在魏國從事行政管理實習(xí)工作，具體職位為中庶子，指導(dǎo)老師為魏國最高經(jīng)理人公孫痤。被公孫痤老師定位五星級(最高級別)實習(xí)生，公孫痤老師在臨終之際向魏國老板魏王(魏惠王)單獨推薦，建議要么委以重任，要么殺掉，因為如果此人才流入其他諸侯國，會成為魏國最可怕的競爭對手。這種重口味的推薦沒有引起魏惠王的足夠重視，因此商鞅同學(xué)未得到面試機會。聽說秦國老板要做大做強，因此棄暗投明，前來貴公司尋求發(fā)展機會。

　　考生商鞅的履歷經(jīng)由景監(jiān)先生遞交上去后，從一大堆應(yīng)試人員當(dāng)中脫穎而出，進入了秦孝公的視野。估計秦孝公比較重視工作經(jīng)歷，商鞅同學(xué)雖然在魏國謀職失敗，但他曾經(jīng)與魏國經(jīng)理人長期共事，而且得到最高等級的評語和推薦，就憑這一點，秦孝公就拿起那份用竹簡做的簡歷，請董秘發(fā)了份這樣的郵件：“請商鞅同學(xué)明天早上來參加面試。”

　　接下來，商鞅肯定做了精心準(zhǔn)備，但他是怎樣準(zhǔn)備的呢?僅僅是討主考官的歡心，但求有份工作就行，還是有所建樹和圖謀呢?下面正式進入面試場面。

　　坎坷面試路：商鞅反復(fù)四輪考試才被錄取

　　第一輪面試

　　情況：考生商鞅滔滔不絕，高談闊論，講述時間超長，“語事良久”，與之的是，面試?yán)蠋熐匦⒐珨?shù)次進入睡眠狀態(tài)，基本沒聽進去什么內(nèi)容——“時時睡，弗聽”。

　　結(jié)果：面試?yán)蠋熐匦⒐珜ν扑]人景監(jiān)大發(fā)雷霆：“瞧你推薦的什么亂七八糟的人啊，我們公司根本沒法用他?！本氨O(jiān)轉(zhuǎn)而責(zé)備考生商鞅，商鞅同學(xué)解釋：“這不怪我，我用的是‘帝道’的理論系統(tǒng)，是你們老板自己不開悟?！鼻魄?，這考生有多牛，居然責(zé)怪面試官沒聽懂。

　　第二輪面試

　　情況：與第一輪面試相隔五天后，秦孝公主動要求商鞅再參加面試，這一回講得有點味道了，至少面試官沒有打盹，但還是有點像白開水——乏味，沒說到秦孝公的心坎上，沒撓著老板的癢處——“益愈，然而未中旨?！?/p>

　　結(jié)果：面試官秦孝公還是批評推薦人景監(jiān)，景監(jiān)又轉(zhuǎn)而責(zé)備商鞅，阿鞅說：“我這回的應(yīng)試?yán)碚撌恰醯馈?，看來還是不合你們老板的胃口，我申請再來一次面試機會。”申請通過，商鞅同學(xué)準(zhǔn)備第三次面試。

　　第三輪面試

　　情況：面試官秦孝公開始認(rèn)可考生商鞅的策劃，然而覺得離具體實施還有點遠(yuǎn)，心里還有點疑慮——“孝公善之而未用也”。

　　結(jié)果：第三輪面試完畢之后，有了良好的反饋，老板秦孝公對推薦人景監(jiān)說：“你推薦的那個魏國實習(xí)生說得還有點味道，有時間我還想跟他聊一聊，你叫他再準(zhǔn)備一下?！本氨O(jiān)這回總算也高興了，馬上將好消息告知商鞅同學(xué)，商鞅滿有把握地說：“這回我跟你們老板介紹的是‘霸道’，看來他是有點心動了，也有付諸實踐的沖動，如果再有面試機會的話，我再給他說點更中意的?！?/p>

　　第四輪面試

　　情況：這場面試延續(xù)了數(shù)天的時間，但是面試官并不覺得很長，他甚至忘記了自己老板和面試官的身份，從面試官席位上下來，和考生促膝長談——“語數(shù)日不厭，不自知膝之前于席也?！敝v了幾天都不厭煩，自己的膝蓋從席子上挪出來了都不知道——戰(zhàn)國時代的人沒有坐的習(xí)慣，而是跪在席子上。

　　結(jié)果：被錄用，任命為新政主導(dǎo)官。推薦人景監(jiān)大為不解，去問商鞅同學(xué)：“你到底說了什么，讓老板神魂顛倒，高興成那樣?”商鞅同學(xué)說了自己的道理。是怎么一回事呢?一場反復(fù)進行了四次的面試后面，隱含著怎樣的信息?讓我們從史料著手進行分析。

　　分析：商鞅逆向面試秦孝公

　　商鞅同學(xué)跟推薦人景監(jiān)道出了這場面試的奧秘，他解釋說：“前面幾輪面試，我給老板講的都是長遠(yuǎn)規(guī)劃，其見效時間以百年為單位，老板聽得昏昏欲睡，然后很不耐煩地說：‘公孫鞅同學(xué)，對不起，你提出的百年規(guī)劃不符合本公司的戰(zhàn)略企圖。本公司喜歡短線操作，最好能有讓我們秦公司短期內(nèi)做大做強的方案’，因此，我根據(jù)貴公司的愿景，改變了策劃，拋出‘強國之術(shù)’，所以老板馬上就來精神了?！?/p>

　　從考生商鞅考完后的一番話來看，其實這場決定秦國命運的面試是雙向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其實也是商鞅在逆向考秦孝公。

　　從商鞅的角度而言，他為考生秦孝公準(zhǔn)備了四套方案：帝道、王道、霸道和強國之術(shù)。在四輪面試中，他一步步拋出這四套方案，以觀察老板秦孝公對哪套方案有興趣，秦國適合哪套方案，根據(jù)每次面試中秦孝公的反應(yīng)，來明確自己在這家公司將要推出的策劃，給未來的老板做一個定位。同時，也在反復(fù)的對答中，讓秦孝公一步步明確自己的戰(zhàn)略企圖，市場定位。

　　秦王是位好考官

　　四輪面試，其實是考生商鞅對秦孝公戰(zhàn)略定位的一次次確定和打磨。

　　就秦孝公而言，他是一個耐心極其驚人的負(fù)責(zé)任的好考官，他能給自己起初不滿意的考生充足的時間，同時也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地認(rèn)識對方，肯定對方。

　　理想的面試，應(yīng)該是面試官和考生之間一次雙向的試探，挖掘和打磨，考官幫考生明確自己的職場地位，考生也可以幫助考官明確公司的戰(zhàn)略定位。彼此都在塑造對方，確定對方。