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　　智者做事往往都令別人難以覺察，所謂“功成無人知，功退無人曉”：一般人做事，很容易被人看穿，于是遇到無數(shù)障礙，結(jié)果一事無成。這就是智者成事易，庸者成事難的原因所在。

　　針對不同性格的人，要采用不同的手段。舉例來說：對輕視財貨的仁人君子，就不能用金錢來他們，反而可以讓他們捐出資財;對輕視危難的那些勇敢的壯士，就不能用禍患來恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守危地……

　　姚崇，曾經(jīng)歷事武則天、唐中宗、睿宗、玄宗諸朝，任宰相，多次出任地方長官，為唐朝一大名臣。他和張說為同朝宰相，由于性格、政見不同，二人矛盾很深，多次互相傷害，張說尤其痛恨姚崇。姚崇病重，自覺快不行了，很擔(dān)心自己死后，張說會誹謗自己，并因此會禍及子孫?？嗨加嫴?，于決定利用張說的貪婪本性來對付他，好保護(hù)自己的子孫。

　　姚崇在想好計策后，把兒子叫到床前，告誡幾個兒子說：“張丞相與我不和，矛盾很深。我走后怕他們會對你們下毒手。此人貪財奢侈，尤其喜歡配飾、玉器，我死以后，他因曾與我同官共事，肯定會來吊唁。你們要多拿一些我平生收藏的珍寶，陳列到帳前。如果他不看這些東西，你們要迅速安排家里的事情，全家人都會遭到他的;如果他注意這些東西，你們就不用擔(dān)心了，將他喜歡的東西送給他，然后請他撰寫我墓碑的碑文。他肯定會寫一些贊美的話，拿到他寫的碑文以后，立即面呈皇帝，并盡快鐫刻。幾天后他必定后悔，如果以修改文辭為理由索回碑文，你們就讓他看刻好的石碑，并告訴已經(jīng)經(jīng)過皇帝同意，不能再改了?！?/p>

　　姚崇死后，張說果然來吊唁，并頻頻注目留意姚家的寶器，姚崇的兒子完全按父親囑咐的做了。沒幾天張說便寫好了碑文，敘述姚崇的生平詳細(xì)中肯，評價很高。姚崇的兒子們拿到碑文，馬上面呈皇帝，并刻下石碑。

　　幾天以后，張說從喜悅中清醒過來，果然派使者來索要碑文文稿，說是措辭沒有考慮周密，想要拿回去修改。姚崇的兒子引導(dǎo)使者去觀看已經(jīng)刻成的石碑，并告訴已經(jīng)上報給了皇帝。

　　使者回報張說，張說悔恨已晚，說：“死了的姚崇還能算計活著的張說，我今天才知道自己的才能遠(yuǎn)不如姚崇啊!”

　　所謂因性制人，即管理不同性格的人，要采用不同的手段。因此，利用對方的性格來“制”他，無疑是一種高明的做法。

　　鬼谷子說：“摩而恐之，高而動之，微而正之?！?要揣摩透他的心意，然后恐嚇?biāo)兴a(chǎn)生戒懼心理;要用立意高遠(yuǎn)的議論，使他內(nèi)心產(chǎn)生震動;要微妙地引用先例和相應(yīng)的事實來證明你的論斷。)

　　愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。鬼谷子提倡的“制人術(shù)”，被那些成功人士所用，在仕途上往往都游刃有余。

　　“因性制人”用在管理上，就要根據(jù)人才的性格特點和能力來安排工作，充分發(fā)揮人才的長處。

　　那么如何才能正確地使用人才呢?

　　首先要充分了解人才，充分了解是正確用人的前提。要做到全面了解人，就要從三方面下功夫：一是要廣泛接觸。管理者要多接觸社會上形形色色的人，不帶有色眼睛，尤其要多接觸最基層的廣大員工，做他們的知心人和貼心人。當(dāng)然，接觸的方式有很多種，除了工作上的接觸，工作外的接觸更能融洽關(guān)系，比如打球、聊天、談股票等，要通過多種渠道廣泛接觸，從中發(fā)現(xiàn)各種優(yōu)秀的人才，增強了解。

　　其次，是要深入考察。主要是對員工進(jìn)行全面深入的了解，不僅了解員工的現(xiàn)實表現(xiàn)、工作實際，也要了解員工的社會交往、為人處世;不僅了解員工的工作圈，也要了解員工的生活圈、社交圈;不僅了解員工對工作的主觀態(tài)度、努力程度，也要了解員工的生活處境、家庭困難和思想心態(tài)。當(dāng)然了，不但要了解問題，更要幫助他們解決問題。

　　最后，是要認(rèn)真分析。要準(zhǔn)確分析了解每一個員工的潛力和特點，這就是要求管理者要把接觸和了解到的員工情況進(jìn)行認(rèn)真的分析，要深入掌握員工個性性格的多面性，要發(fā)現(xiàn)員工在平時工作中沒有表現(xiàn)出來的特點、潛力甚至缺陷，從而避免在使用時出現(xiàn)失誤，正所謂知人才能善用，知人才能正確使用人。就像姚崇如果不是真正了解張說為人和愛好，就不能“制他”。

　　所以管理者在工作中多了解員工的特長和性格后就能有針對性地使用人才。比如對于擅長交際的，就讓他做接待工作;對于想象力豐富的，就讓他做有創(chuàng)造性的工作;對于做事認(rèn)真的人，讓他核查數(shù)據(jù)等的事。若是無視其性格和長處，安排錯誤，就是浪費人才。因此，管理者不僅要懂得用人所長，更要懂得因性制人。